如何升级发展—白酒经销商

    白酒业成就了不少巨头级的经销商，这些经销商的年度销售额最高达上百亿，十几亿、几十亿的队伍也越来越头大，他们的年度营业额不但比很多白酒企业多，而且理念先进、运作规范、管理有序、人员训练有素。当然，“火车跑得快，全凭车头带”，更重要的是这些经销企业有一个很好的管理团队以及敢于开拓、勇于创新的首领，他们是白酒分销业的脊梁。      通过他们的探索，中国的白酒经销商更是看到了未来的希望。在此，我们就针对白酒经销商如何升级发展进行探讨，希望中国的白酒分销业能出现更多更好的高级经销商！      一、装瓶商      白酒企业的销售区域划分基本上都是行政区域或大区来区隔。有些酒企的营销系统并不强大，一些销售区域无法派员开拓，这就需要经销商来支撑一些区域的拓展与销售。而有些企业则还有技术输出形式，即厂家提供成品酒液，在经销商当地灌装。这些都给一些大的经销商发展壮大的机会。这种机会就是-做白酒企业的分销区域的装瓶商！ copyright http://tangjiu.com      实践证明，实施这种方式的企业往往是酒商双方都有利的事情。首先，白酒业是需要有一定沉淀的行业，经销商自创品牌在短期内取得成功越来越难，企业可帮经销商做品牌，自己折腾还不如站在好品牌的肩上分享胜利的果实；二是，有了更大的自主权，这种自主权包括品类发展与命名、包装、定价、营销模式等等，一些企业很愿意将这些工作交给有能力的经销商去实现。三是，可从经销商向上游发展，从经销这个庞大的群体中脱颖而出，摆脱那种低层次的利润取得模式，成为稳定、可持续发展的实业家。      二、品牌持有者      毕竟白酒业成功过小湖涂仙、金六福、商源等从经销商到品牌持有商的案例，且白酒业本身较多存在经销商实力与能力都比企业强的情况。如果找不到合适的技术输出企业，经销商应大胆做品牌持有者，即自建品牌到酒厂灌装。    其实，这基本上是白酒业的特别现象。由于白酒的高档与低档酒的价格带太大而成本相差不大，只要有能力的经销商，就能利用自己的能力取得相当丰富的回报，所以，这条路将还在白酒业会长期都存在。