被营销模式所困的高端酒

中国自从2000年以后，随着消费的升级和新型高端酒水井坊、国窖1573、舍得的成功上市，高端酒市场就像一个巨大的磁场，吸引了大大小小的企业，并逐渐成了酒类企业角逐的主战场。尽管众多酒类企业对这一市场垂涎三尺，然而能否真正逐鹿高端，分市场一杯羹，不但要看外部市场环境、市场机会，还要看企业的实力、运营理念和营销模式。
     2004年前后，某个以生产低档酒为主的白酒企业，紧跟市场热点推出了定位在300-500元/瓶的高端产品。在布局市场几年，小有斩获之后，该企业开始踌躇满志酝酿进京之路，争夺市场制高点，期望通过首都市场的开发，积累市场势能辐射周边和全国市场。2006年，企业和其北京经销商反复磋商，合作策划了一个大手笔的上市方案，企业承担进场费、促销费等终端费用，企业和经销商对市场共同揉入和维护。