升华为品牌价值的产品价值

      怎样让消费者买你的酒，包括建立品牌主张，创立品牌偏好，提高品牌忠诚度。不是用简单 “产品好”就能概括一切的。以品牌个性为特征的品牌整合传播将主宰未来白酒市场。当然，如果没有形成市场份额，没有形成消费基础，没有取得市场、顾客的认同，再灿烂多姿的“品牌”，也仅仅算是“产品包装"或“炒作"。
      纵观当前整个白酒品牌经营现状，与国际品牌，甚至与国内其他行业品牌（如家电，饮料）相比仍然存在很大的差距。品牌战略的误区十分突出。为此从品牌传播与品牌战略的角度出发，我们对照白酒行业的品牌管理，希望能从中得出一些理性的结论。
      从顾客价值、市场价值两个维度构建品牌
      到底什么是“品牌”？各行各业，都有自己品牌，月饼、饮料、茶叶等等。国内很多白酒企业对“品牌”的认识，仍然停留在“浅层次”上，概念认识片面性，实践操作简单化。只看到品牌名称，却无法彰显品牌个性；只看到产品销售，却无法建立品牌特征。品牌价值是什么？就品牌价值而言表现为顾客价值和市场价值两个方面。市场价值表现为品牌的资本积聚和市场效应，即品牌给企业带来的超额利益回报，是品牌价值的外延表现。而顾客价值则表现为品牌属性、品牌个性、品牌联想为顾客带来的利益点，是顾客心目中对某一品牌的心理体验，是建立品牌忠诚度的内在要素和把握“值”与“不值”的心灵尺度，是品牌价值的核心，即核心价值。
      而中国白酒企业对品牌价值认识存在一个致命的误区，即片面强调市场价值，用“数字”独一表示品牌价值，忽略对顾客核心价值的再塑造。消费者对一种品牌产生偏好和消费依赖，往往不是去看你的品牌“值多少钱”，而是看你的品牌在他心目中的认识度。 
      核心价值决定产品线和价格
      一个白酒品牌核心价值的确定，从某一方面来说，基本也设定了品牌产品线延伸的方向，这个产品线所延伸的方向，必须符合品牌的核心价值主张，并且为这个核心服务。国内许多白酒行业，没有进行品牌产品的延伸，一方面是品牌与产品类别的联系太强，另一方面，在品牌运作方面，没有进行有策略性的规划和传播。
      在所有的聚饮场合中，白酒的价值要求都十分明显，只是在不同的档次上，其表现形式不一样罢了。消费者对于白酒的价值要求主要体现在如下几个方面：对于高档白酒的消费来说，首屈一指是价格，如果价格不能体现价值，你就先天的失去了进入一个市场的资格。高档酒店中，酒水占整个消费的比例多年来并没有发生很大的变化。从这里我们得到的结论是：白酒的价格是同其消费场所和消费总量密切相关的，单纯的白酒价格是无法在消费中得到体现的。

      中国酒商