白酒经销商模式-华泽集团

　　华泽集团现拥有湖南湘窖酒业、湖南雁峰酒业、四川金六福酒业、陕西太白酒业、黑龙江玉泉、安徽临水酒业、贵州珍酒等十余家工厂，拥有金六福、六福人家、湘窖、开口笑、邵阳、玉泉、榆树钱、李渡、太白、珍酒等20多个自有品牌，参股企业华致酒行拥有五粮液陈酿年份酒、雷狄城堡干红、古越龙山陈酿年份酒等专销产品，成为集经销商、品牌商、生产商和零售商四个角色于一身、全产业链模式的企业。
　　从华泽并购的企业来看，基本都是区域内的强势品牌，通过先进运营理念的输出，各企业都有实现年销售额过10亿元的实力。
　　从华泽集团的成功我们可以看出，经销商模式的转型和突破成为“十一五”期间酒类市场最大的亮点。
　　浙江商源也走出了自己的壮大路径。首先做减法，在控制渠道资源之后，聚焦核心产品，把一个产品叫响；其次做加法，通过与不同的厂家合作，提供给渠道各种各样的产品，也满足了下游经销商和消费者的需求；最后做乘法，通过资本注入、管理跟进、服务配套、文化共享的形式进行下游资源的合作，做成供应链服务品牌。浙江商源为厂家提供一个更快、更大、更有效率的品牌推广平台，为经销商提供一个更快、更易、更有利润保证的服务平台，本身也一起发展、一起成功、一起获利。
　　“十一五”这5年里，我们见证了经销商的优胜劣汰，一批有创新能力的经销商快速成长起来，成为运营商、买断商，有的还控制上游生产企业，而过去有很大规模的一些经销商却在今天销声匿迹。
　　所以，眼光和思路是摆在经销商面前永恒的话题。
　　亮剑营销首席顾问牛恩坤提出了今后经销商发展的三种路径，这三种路径也是“十一五”5年时间对经销商群体发展方向的总结，也是今后几年经销商模式转变的三种方向：
　　首屈一指种是名酒代理商，掌控名酒资源的经销商未来发展不可限量；
　　第二种是终端商，掌控了各种终端或者自建终端形成网络，在消费者中间有品牌认知；
　　第三种是团购商，拥有众多团购资源，掌握厂家核心产品，能够快速上量。
　　“十一五”这5年是白酒行业高歌猛进的五年，随着各地区域品牌的崛起，各类规模企业的不扩大产能，未来市场竞争会更加激烈。白酒行业目前的热度该降温了，“十二五”虽然行业还会有一定的发展，但是产业集中度会逐步提高，销售量不会有太大提升，应该着眼利润水平，提升产品单价，从结构上挖潜，甚至向华丽品上发展，这是未来中国白酒的希望所在。 

   成立于2006年3月的华泽集团，根植于金六福品牌，凭借先进的营销模式和管理理念，从一个白酒经销商发展成为向上游收购生产企业，向下游终端零售延伸的白酒航母，打造了中国的“帝亚吉欧”，成为白酒经销商的典范。