白酒企业文化的营销微观分析及营销策略

    白酒企业不断去发掘、甄别、培养或创造某种核心文化价值，然后将其提炼为白酒产品、品牌和企业文化，使之与消费者的文化需求、晋升需求相匹配。金六福的“福”文化，茅台的“国酒文化”，剑南春的“唐文化”，国窖1573的“年份文化”，孔府家酒的“家文化”无一不是对传统的中国历史文化进行挖掘，将之与酒品牌联系，迎合消费者的精神文化需求，满足消费者的成就感，最终达到营销的目标。
    文化营销在白酒行业的实践应用主要有两个关键点；即白酒品牌核心价值提炼和核心价值传播。
    1.核心价值的提炼，即文化诉求点的挖掘。市场定位理论的实质是目标顾客差异化和顾客价值差异化。品牌核心价值的提炼是整个白酒文化营销的核心，分区域、民族特点去找准目标顾客的文化价值需求和精神需求并进行深入挖掘，最终提炼出有效的、独特的文化诉求点，满足消费者的这种需求。金六福抓住周边消费者对“福文化”的认同，剑南春针对消费者“唐文化”的仰慕，打造独特的、有意义的白酒品牌文化，满足顾客的文化价值需求和情感需求，最终牢牢把握了市场。
    2.核心价值的传播。白酒企业提炼了核心价值之后，必须通过合适的传播渠道和方式对其进行传播。
（1）整合所有资源，利用一切传播渠道进行传播品牌的核心价值。可以利用电视、网络、广播、报刊、杂志、户外广告等传播渠道，将白酒的核心品牌传达给消费者。
（2）建立自己的渠道，优化管理。批发、商超、团购和餐饮是白酒销售的四大传统流通渠道。渠道管理好了才可以更好地进行营销。渠道的优化还表现在渠道的上下衔接，如进名烟酒店、礼品专卖店、商场和超市开设专柜、特产店等等，这样可以加强辐射终端和特殊终端的直接供应。
（3）合理策划和利用各种活动和新闻事件，运用多种文化元素进行有效的品牌传播，潜移默化中提升品牌的社会影响力。例如从宋河酒的品牌诉求来看，它诉求的是“中国性格”，即自强不息的中华民族性格，而两部电影的故事内容体现的正是这一主题：《赤壁》塑造的是英雄群体像，让人们通过英雄情结来认识宋河；而《建国大业》表现的是在特定历史时期，中华民族最优秀的个体是如何决定自己的命运和前途的.