越来越趋于同质化的白酒行业

      消费者心智占领：泸州老窖酒集团通过对不同区域内酒质的差异和消费者消费行为的研究，推出国窖1573“12℃冰饮风尚”创新饮法，并从时尚、健康、口感适宜三个角度进行宣传，引起了业内和消费者高度关注,并由此衍生出国窖1573“望、闻、品、悟”冰饮鉴赏之道，对企业和产品品牌形成了有力的拉升。

    　营销方案节奏和时间节点的选择：5—8月份是全年节假日较为集中的时间段，这期间“五一”期间的婚宴、端午期间的团购以及中高考结束后的升学宴都将产生一定的销量，并能够对企业和产品品牌形成提升。

　　差异化的促销手段创新：通过差异化的促销手段创新，进行新品铺货上市，并进行核心消费者启动，能够为销售旺季的到来做好了充分的准备工作。

      例如浙江XX集团当地盛产杨梅，在新产品上市前期的7月份，通过企业冠名、赞助会议用白酒招商等方式，与“杨梅节”互动。

      由于“杨梅节”活动在省市范围内*层面很重视，同时企业的领头羊在当地也颇具影响力，所以通过这次活动，有效启动了当地的政商务资源，扩大了企业品牌影响力，新产品成功导入了市场。

      当地的目标核心消费者精准启动，更为即将到来的中秋小旺季打下了坚实的基础。