白酒厂家对市场的掌控均较弱，市场在变化

　　白云边在去年的时候，仍然是当地的首屈一指品牌，不过今年被稻花香成功超越。经过调研之后发现，稻花香对白云边的超越，并没有完成品牌超越，更多集中在价格带的侵占。

    A县是湖北省某个县，经济发达，但消费水平不高，整个消费价格带分为20元，55元，100元和300元四个价格带，稻花香，白云边和关公坊是当地排名前三的品牌。

　　当地在100元公务用酒方面，白云边12年占据了不可动摇的地位，不管稻花香还是洋河，都无法冲击白云边的地位。但在55元左右的大众高端用方面，白云边9年的阵地，则彻底地丢给了稻花香2号；在300元以上的次高端价位，白云边20年与稻花香活力型正处于胶着状态；在20元左右的大众普通消费方面，稻花香的关公坊侵占了此价格带的大部分市场份额。

　　为什么会出现这样的情况，笔者经过思考之后，得出了以下三点结论：

　　1.核心消费者的品牌忠诚度高于一般消费者；

　　2.多赢是未来白酒发展的一个趋势；

　　3.独立于市场之外的*因素，会对白酒的操作产生直接的影响。

　　核心消费者因为人群小，有着自己的消费惯性，导致其品牌的忠诚度高于一般消费者。核心消费者的消费惯性包括：小众范围的流行；产品品质认知度高；品牌的反授；消费口感惯性。

　　小众范围的流行，主要根源于中国的官本位思想。当官的用的东西，就要和老百姓的不一样。他们需要品牌区隔，在自己的圈子里流行的，必须区别于平常百姓。这也就是为什么当初A县大众高端消费喝白云边9年，而公务消费一直流行12年的原因，大众消费至少要首屈一指个档次。由于他们身份的原因，经过他们消费的产品，自然会赋予了品牌，与大众品牌进行了有效区隔。

　　当中档及以下产品进行产品更替的时候，这个圈子的品牌硬度，自然会承受一部分潮流的冲击。

　　他们在选择用酒的时候，一定程度取决于产品的品质，品牌选择的盲目性较小。产品品质认知度高。核心消费者这个小众的圈子，被教育的大量的白酒知识。特别是团购兴起之后，品鉴会的不断召开，各种各样的白酒知识，不断被灌输到这部分的人的脑子里，使得这部分消费者的品鉴水平越来越高，甚至一部分人已然成为了这个行业的半个专家。