布局陈列规划适当的产品

　   因产品摆放的方式不同，可以让消费者很轻松地看出店内的陈列产品、主推产品、销量产品。总体而言，陈列产品应放在显眼的位置，让消费者在店外就能一览风貌，以便吸引顾客；主推产品应靠近收银台的位置，这样便于顾客咨询 、购买；而销量产品就应放在空旷的位置，既便于导购为顾客讲解该产品是如何旺销，也便于消费者取货。

　　例如郎酒的青花郎专卖店，其店内主推产品是青花郎，销量较大的是郎牌特曲、陈列产品就包括郎酒各个子品牌的各个系列产品。 　就酒类的陈列方式而言，可分以下几种：一是按葡萄酒、白酒等中外名酒酒类陈列；二是按价格由低到高的顺序陈列；三是按各品牌的不同产品陈列；四是按各酒的生产年份陈列。无论是哪一种陈列方式，都是为了方便消费者，突出重点，完成销售。

    　看完郎酒的青花郎专卖店后，消费者会感觉到他们不单单是在购物、更不是在买酒，而是在买一种文化，买一种身份的象征。正如马斯洛的需求层次理论一样，进入名酒专卖店后，我们要实现的是一种精神需要的满足，买酒只是顺带的一个小插曲而已。