等待机会，奋发图强

     还是这个品牌、还是这些经销商、还是同样的产品、用同样的产品推广方法，在攻打河南省禹州市场的推广套路就不管用了呢？ 按照在河南新蔡市场预设的营销动作来做白酒推广活动，经过一个星期的市场调查后，发现了以下几点。

　　1　禹州市场会大集小。赶会的都是中老年人，消费力极差，而且他们主要是为了看戏、熬时间。况且集上卖的都是仿冒的同类名牌的明星，想想吧，经销商在做品牌的当家产品推广，目标消费者的购买力严重不足！当然，现在普通消费者的产品识别能力都在提高，消费心智也相对较为成熟。

　　2　消费升级了。过去消费者走亲戚、窜门子买的都是十几元的产品，而现在基本上都是百十元的娃哈哈“营养快线”和其它同级替代产品。更何况，禹州是煤炭、中药材、钧瓷之都，农民都比较富裕。

　　3　购买习惯改变。农业时代的赶会赶集买东西，已经悄然变成集会旁边的现代化的商业渠道——超市购物。

　　4　切入时机不对。在禹城市场，当地主流快消品的渠道上沉淀了大量的某名牌的去年中秋现款压货的政策产品；渠道商、终端店为了消化库存，拼命地抵制同类新品牌、新产品的铺货、推广。

　　5　选错了市场。禹州是省内某名牌和国内某大品牌的根据地市场，也是它们激烈对决的战场，两大强敌过招，第三者往往没有立足之地，正可谓“神仙打架，百姓遭殃”。

　　6　选错了经销商。鄢陵的经销商刚刚来到异地做生意，在禹州人生地不熟，空有一腔热血，企业无势可借。尽管在其它地方，这个有效的营销要素组合起来的套路很有效，但在这里却施展不开。如果我们强势高举高打，结果只能是伤敌一千、自伤八百。搞不好，还会留下劣迹于市场，即使将来有了切入机会，也会因市场夹生而不好操作，白酒资讯。

   全国市场这么大，何必纠缠在此、枉自耗费时间和资源。鉴于上述市场分析，具体的市场处方为：“解商之忧，不留劣迹；，等待机会，奋发图强。”、