经销商发展的三种路径

　　业内专家提出了今后经销商发展的三种路径，首屈一指种是名酒代理商，掌控名酒资源的经销商未来发展不可限量；第二种是终端商，掌控了各种终端或者自建终端形成网络，在消费者中间有品牌认知；第三种是团购商，拥有众多团购资源，掌握厂家核心产品，能够快速上量。

      “十二五”期间，白酒市场仍然需要进一步进行城乡市场结合挖潜和深耕，以推动营销网络及服务的建设与进步。我们见证了经销商的优胜劣汰，一批有创新能力的经销商快速成长起来，成为运营商、买断商，有的还控制上游生产企业，而过去有很大规模的一些经销商却在今天销声匿迹。 

　　可以说，浙江商源为厂家提供一个更快、更大、更有效率的品牌推广平台，为经销商提供一个更快、更易、更有利润保证的服务平台，本身也一同发展、成功、获利。

　　眼光和思路是摆在经销商或代理商面前永恒的话题，而关键在于是否能够将这种眼光和思路用巧妙的多种措施结合起来，服务自我。 

　　浙江商源集团在经销代理方面走出了一条值得厂商借鉴之路，其不仅实现了自我壮大，而且也实现了利益共享。他们首先做减法白酒，在控制渠道资源之后，聚焦核心产品，把一个产品叫响；其次做加法，通过与不同的厂家合作，提供给渠道各种各样的产品，也满足了下游经销商和消费者的需求；最后做乘法，通过资本注入、管理跟进、服务配套、文化共享的形式进行下游资源的合作，做成供应链服务品牌。