怎么做好网上白酒销售

      随着互联网的飞速发展,人们对互联网已经不再是停留在信任阶段,越来越多的人在网上购物,在网上销售自己的产品,互联网给人们带来了便捷,同样白酒行业在网上销售的模式也在逐渐转变,不在以传统模式为主,也逐渐在互联网上崭露头角,与酒水行业相关的网络平台也越来越多,像酒商网,酒水招商网,酒水代理等网络酒水平台.那么接下来就介绍下网上白酒销售的技巧. 一、与传统销售相结合。在企业的主销区，网上销售会有较大作为，因此，在主销区，可以采用与当地网站合作等方式进行网上销售，价位可以比零售略低，而且可以用积分制，累计购买多少则打几折或赠送一些礼品（以消费者注册信息或计算机ID号为准）。 四、多利用电话和邮寄。网上交付主要有两种形式，一是邮寄，二是送货上门（只限本地消费）。因此电话和邮寄是必不可少的两种方法，要动动脑筋让这两种方法更有人情味，更让消费者乐于接受。 二、要宣传产品，先宣传网站。现在世界上各种网站多如牛毛，要想让消费者发现也要动一番脑筋。首先是与本行业的门户网站合作，进行文字或图片链接；其次是与各门户网站合作，交一定的费用，然后在其搜索引擎中占据头一版的位置；再次是利用传统媒体进行宣传，让大家知道你有网站了。 三、多用消费者喜闻乐见的方法进行推广。比如在网站上，许多企业都是贴上产品图片和说明就觉得完工了，事实上，如果我们能用一些flash动画、网上小电影等方式，则消费者会更感兴趣。 四、用非营销手段吸引消费者。有一些外国食品企业网站，点击率非常高，但点击者并一定是冲着这个网站卖的产品去的，而是喜欢它所提供的*的游戏，或者是心与心交流的氛围，或者是他感兴趣的某一类事。这种方法非常值得国内的食品企业学习。 五、别忘了互动。网上销售有一个优势就是消费者能够参与其中，因此一定要给消费者一个发表意见的地方，简单的有留言. 六、别把自己局限在行业内。网上销售不一定要在本行业的网站上才能进行，我们完全突破食品业的局限，在相关的网站上进行销售。有一个重要方法是研究我们的消费者，看他们是否经常上网，如果上网又会经常上哪类网站；是否经常网上购物，如果购物经常在什么网站购买哪类产品？把我们的产品或网站链接放到他经常上的非食品类网站上，会收到意想不到的效果。       现在有了网上销售的技巧,许多白酒企业都建立了网站，但他们对互联网的认识并不够，至少有些片面。所以注意小心进入网上销售的误区. 一、觉得网上销售会花费巨资。事实上并非如此，建立电子商务所需的费用，远远低于传统渠道――不用交没边的进场费，不用做终端促销――仅这两项费用建立电子商务网络已经绰绰有余了。 二、认为网上销售是独立的，与传统销售不是同轨的。这也是不对的，因为对于企业而言，营销是一个整体，而且在中国，网上信誉度并不高，所以网上销售应与传统销售结合起来进行。 三、许多人认为建立一个网站，并把产品图片和说明放到上面，就是网上销售――事实上，仅此是严重不足的，消费者无法在多如牛毛的网站中找到你的网站，更不要说观看、购买你的产品了。 四、认为同类网站才是竞争对手。事实上，网上销售与传统销售有所不同，消费者会考察多个网站，才能确定究竟购买什么。       有些企业觉得网上做酒水招商心里很不踏实,那是因为在中国网络的信誉度还没有达到一定的高度,一些消费者和酒商都是以传统的观念看待网络,认为网络是虚拟的,不真实,但是随着社会的发展,科学的不进步,酒水的网络销售必定是以后酒水行业的发展趋势.