酒水企业的的营销策略

     随着时代的进步，经济的发展，酒水行业也在不断的发展，随之而来的是传统的营销模式已经不能满足现在酒水企业的需求，所以现在的酒水营销需要改变营销策略，创新营销思维，创新营销模式。 品牌营销       酒水如何做好品牌营销呢？酒水一个十分传统的疾速消费操行业，和追求时髦消费的汽车、手机、相机等高科技成品比拟，在植入式营销上很可贵到发扬，也很难起到推行结果。酒水如何做好品牌营销呢？比方在一场片子中植入某白酒品牌的新产物，其营销结果就远远不如某手机品牌的新产物。有名白酒品牌剑南春经过植入式营销形式呈现在片子《夜宴》的受权告白上，但还也有东芝等很多大品牌，在看片子的进程中，东芝的品牌浸透水平要高于剑南春品牌。       植入式营销形式虽非主流，但竞争剧烈的白酒市场，更需求企业测验使用多元化的营销形式来推行品牌。那么，酒品若何使用植入式营销形式呢?       酒水如何做好品牌营销关键点要自动营销，选好脚本       酒水企业很少使用植入式营销结合影视作品进行推行，多是直接在影视作品中刺进告白或进行贴片告白宣传，直接的告白方式更轻易起到短平快的宣传结果。别的，企业也很少能深化调查影视作品拍摄进程中的植入时机。       对此企业需求磨炼自动营销认识选择脚本，影视制造公司更应该依托好的脚本自动接触企业，供应植入式营销时机。不然酒水企业只能在热播的影视作品中接纳直接的刺进式或贴片式告白。 酒水如何做好品牌营销关键点土豆式营销立异        国内有良多比拟流行的视屏收集，比方土豆网，良多作品都是网友本人构思、编纂、制造的，点击率也十分高。这种土豆式的民间DIY的视屏创作海潮，相同给酒水企业供应了良多植入式营销时机。 酒水企业可以提议网友以品牌或产物为主题视屏创作运动，比方剑南春杯打动中国DV大赛，结合土豆网等进行收集推行，还可以将品牌和产物植入好的脚本中，以宣传汶川地动的动人事迹来衬托剑南春品牌感情。        酒水如何做好品牌营销关键点主题植入式营销       “神采奕奕•中国郎”的郎酒经过2009年的春晚和元宵晚会取得了举座彩，这种“主题植入式营销”更胜于影视作品的场景植入，尤其是在元宵晚会上，CCTV故意为郎酒集团董事长汪俊林设置的颁奖嘉宾讲话，可谓郎酒最为出色的植入式告白。       主题植入式营销固然需求相对大的投入，然则只需选好题对题，就能博得更为宏大的品牌或产物收益。 酒水如何做好品牌营销关键点收集植入式营销       中国上亿的网民给酒水企业的品牌推行供应了宽广的植入营销时机，比方以收集新闻的主题讨论、经典论坛帖子的答复、博客营销、专家点评、专业营销文章、收集调研等等方式，都是植入营销的可选时机。其实，本文对郎酒的“主题植入式营销”也是一栽种入式告白。        二、网络营销 　   相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍。         网络既是一个媒体，也是一个市场，它影响和改变了亿万中国人的生活形态和生存方式。年轻人，尤其是80后人群是伴随着网络的发展而成长起来的，他们的学习、工作、娱乐、消费已经与网络水乳交融。有调查显示，网络已经超过电视成为大学生人群中的首屈一指影响力媒体。因此，要想抓住年轻人群的消费需求，网络营销的酒水招商无疑是一个绝佳的解决方案。而且，这一成长人群在未来几年将成为社会的主流消费人群，他们对酒类产品的购买需求和购买能力将保持持续、强劲的增长势头。无论是从现实还是长远的考虑，酒水类产品都必须借助网络营销来加强与新生代消费人群的对话。就象其他类饮料如娃哈哈、露露、汇源等都曾与中国年轻群体中最具影响力的网络媒体——网易，进行过营销方面的合作，而且取得不错的效果。 　　因此在酒类品牌竞争异常激烈的和互联网普及的情况下，酒水企业单靠传统的渠道进行营销已经不能在顺应时代的发展了，必须开发新的渠道，那么网络渠道便是一片“蓝海”，谁先进入，周密策划，执行到位，那么就会在酒水行业竞争中赢得优势，赢得机遇，赢得市场。 一、电话营销     电话营销，电话送酒是一种崭新的营销模式，能让客人体验到“尊贵享受”的价值。     酒店消费酒水的高昂花费，衍生了“自带酒水”的这一消费模式。但是很多消费者认为自带酒水形象不好，请客吃饭时总觉得面子上过不去，尤其是在酒店当面告知“自带酒水”增收服务费时，请客的人往往会比较尴尬。而通过电话订购送酒，不但可以避免尴尬，还能体现为客人量身定做的“尊贵感”，增加“消费乐趣”以及“酒桌谈资”。 　这种创新的直销渠道，比较适合中高档葡萄酒、白酒、黄酒以及功能性保健酒。 三、娱乐营销      我们从来都不缺乏消费者，缺乏的是激起消费者购买欲望的手段   　中国的酒桌文化源远流长，但娱乐文化永远是主题。如果酒水企业能够创造出一种新鲜、娱乐的喝酒方式，不但能给消费者带来一种别样的体验，还能创造出一种崭新的营销手段，并为自己带来可观的利润。下面分享一个比较有创新的娱乐营销手段。       在一次应客户邀请聚餐时候，酒店老板提供一副“中国酒令”扑克牌，做为行酒令的娱乐工具。玩法是先由一人抽取一张，翻开可见牌中酒令文字，大家按令行酒。 　   此扑克牌每张中的文字不同，如“席上姓王的自饮一杯”、“席上头发长的人，干一杯，祝你好运”、“席上携女友的男士，与女友共饮一杯”、““请席上吸烟的朋友，自饮一杯健康酒”等等。总之，现在的酒水行业已经不能再用传统的营销模式，随着信息时代的逐步发展，酒水行业依靠信息技术，才能是未来酒水行业的发展出路。