做好酒水代理要了解的知识

    近几年，中国酒水行业的发展不可谓不迅猛，其中的利润令每一个人眼馋，越来越多的人纷纷进入酒水行业，都想要分一杯羹，但是要做好酒水代理不是只凭一时的头脑发热就就能干的了的，对于如何选择产品和品牌，酒水代理商怎么做才能成功，其因素是什么？还要做好终端销售，这每一个环节都是要慎重考虑的，一步做不好的话，酒水代理商投进去的钱就可能再也收不会来了。根据一些销售经验和市场调查，让那些干加入的酒水代理商多了解以下做酒水代理的知识

    总的来说，做酒水代理的大概步骤是：调查市场——选择产品——产品的销售定位——铺货——市场维护

    对于酒水代理商来说，不管是做白酒还是做啤酒，销售渠道的销售情况是酒水代理商需要把握的重中之重。就比方说商超、餐饮、团购及其他的特殊销售渠道，哪些种类和价位的酒好卖，哪些酒比较受消费者的欢迎，只有了解了这些东西之后再选择要代理的酒水心里就有底了。

    酒水代理商还有做一些有影响力的样板店，对于酒水代理商来说，在超市、酒店等地方，不管你用什么方法，都要迅速的把产品卖进入，然后给这些样板店一些必要的支持，给酒店一些摆设费用，开盖费或者给酒店服务员一些产品知识的培训，因为他们是酒水代理商在酒店长久销售产品的直接负责人。同时，超市也要适当的做些促销活动。对于酒店来说就可以在排面上多下功夫，这样可以让消费者更好的了解产品。

    另外就是酒水代理商的业务员了，作为酒水业务员，就要跑货无遗漏，这样可以面面俱到，也可以培养商户对产品的兴趣。业务每天要面对的就是不断的挑战，不要因为把你拒之门外就选择退缩。还有就是要做详细的铺货表，这样可以使业务员水平得到很快而且全面的提高，这就是业务员的资源，赚钱的捷径，就算哪天跳槽了，再做其他产品也可利用以前的客户资源。

    最后就是团购的市场，这个市场是个特殊的渠道，这方面酒水代理商要有广泛的社会资源，这方面可以聘请一些组织单位退休的人来开拓，团购也是酒水代理商争抢的大蛋糕，只要打开了这个市场，其销售量也是很惊人的。