联想进军酒业并收购孔府家

     上世纪90年代，孔府家的销售达到历史顶峰，其年销售额最高曾接近10亿元，跻身当时的中国白酒行业十强。然而，后来孔府家在经营中遇到了不小的瓶颈，并先后几次寻找新的合作伙伴，最终与联想控股酒业公司联姻，而对于这桩婚姻，也倾注了联想控股打造酒业帝国的梦想。

　　2011年6月,联想控股收购泸州老窖旗下湖南武陵酒业39%的股权。武陵酒是中国十七大名酒,与茅台、郎酒并称为酱香型三大名酒。

　　此后半年内,联想控股又先后斩获了河北乾隆醉和四川蜀光。其中乾隆醉酒业以板城烧锅酒闻名,目前在河北省内市场占有率大约是20%,联想控股表示,将通过运营升级,使板城烧锅酒重成河北白酒首屈一指品牌,到2015年的销售额规划达到30亿元。

     “在谈判过程中联想控股酒业都非常严谨，每一个细节都和我们充分的讨论。我们相信依托联想控股酒业强大的资源平台，孔府家一定能够更快更好的发展。”孔府家董事长邱振新表示。而在白酒专家铁犁看来，孔府家酒在山东市场销售排名靠前，而公司不仅有品牌知名度，在技术实力、酿酒水平、产能配套等软硬件设施方面也都保持了较高水准。

    9月16日，联想控股酒业公司在山东曲阜祭孔大典上对外表示，公司以4亿元的价格收购了孔府家全部股权，也让这家地方品牌披上了国际化大公司管理的外衣。

     提到孔府家，对于九十年代的人都不陌生。曾经一句“孔府家酒，叫人想家”的广告语，让孔府家一跃成为全国家喻户晓的白酒品牌。

    “中国的白酒品牌众多，但像孔府家这样既具备深厚文化底蕴又有扎实酿酒基础的企业并不多。我们看重的正是孔府家的品牌价值和发展潜力。”联想控股酒业总经理路通表示，收购孔府家之后，公司将对孔府家进行长期的资源投入和整合优化，通过人才、资金、管理、营销等方面的资源注入，帮助孔府家在品牌建设、产品结构、市场份额等方面实现全面的提升，最终推动孔府家实现跨越式发展。

     事实上，虽然孔府家一度淡出公众视线，但近几年已经表现出强劲的增长势头。2007年以来，孔府家的销售额连续三年高速增长，去年销售收入接近5亿元。在做大规模的同时，孔府家也遇到了资金、管理、品牌等瓶颈，这也是孔府家谋求与联想控股酒业合作的重要原因。

      而依托母公司联想控股的资源平台，联想控股酒业在资本、管理、人才等领域都会给白酒行业注入活力，特别是联想为其制定的“既要买好，更要管好”这一基本原则，也体现出联想控股酒业的做事态度。

      在铁犁看来，联想需要专业的人来做专业的事情。“联想酒业毕竟刚刚起步，对酒企业的管理经验还难以判断，必须有专业经验的人来做这件事，而酒业公司总经理路通在酒行业内有操作大小酒企的经验和理论，应该对两个企业来说都会有所帮助。

      同样，对于联想酒业大手笔的收购酒企业一事，在白酒专家肖竹青看来，联想酒业在对收购的白酒企业必须因地制宜和因时制宜，只有这样才能让企业更好的发展。

　　“在经济不景气的大环境下,白酒企业通过礼品消费、公款接待等渠道展现了逆势增长的良好业绩,不仅联想控股看到了这一点,其他各路资本都表示了对白酒市场的兴趣。”

　　联想控股高级副总裁唐旭东表示,未来2-3年,公司将持续收购优质白酒品牌,并寻求全国性白酒品牌的整合机会,立志成为经营众多优质酒水品牌的控股公司。据媒体报道,联想目前正在洽谈的项目还包括山东文登学酒以及安徽文王酒业等。

   作为中国最早开始全球化和多元化进程的企业，联想控股此前已经涉足IT、房地产、消费与服务、化工新材料和现代农业等领域，打造出联想集团、神州数码、君联资本、弘毅投资和融科智地等优秀企业。酒业是联想控股“消费与服务”板块关注的行业之一。

    而资料显示，孔府家目前的原酒存量超过8000吨，其中10年以上的老酒占据相当比例，具备良好的原酒储备能力，为确保质量的稳定性和高端产品的发力奠定了良好基础。

    在收购孔府家的签约仪式上，联想控股酒业总经理路通强调了“既要买到，也要管好”这一理念。

    而实际上，联想控股酒业对武陵和板城两家企业的整合优化也已经初见成效。这些无疑都让外界对联想控股酒业公司报以了更大的期望。“联想控股酒业的版图不断扩张，有望带动行业巨头或国外同业资本、金融资本整合兼并白酒企业的步伐。作为全国酒行业的组织，中酒协欢迎这样的企业进入白酒行业，打造中国白酒行业品牌整合的样板。”王延才说。

　　其实,在此次收购孔府家之前,一直看好白酒市场,并将酒业板块作为“消费与服务”战略重点关注的联想控股就已四面出击,进行割稻子式收购:

    虽然此次收购都迎来了业内人士的赞歌，不过，在一些专家看来，联想酒业要想发展壮大，也要注意一些细节问题。

　　“整合是白酒行业的趋势,孔府家要取得更大的发展,必然需要资本支持和管理水平的提升,联想控股酒业显然是个不错的选择。”中国食品工业协会秘书长马勇对这次并购如此点评。