酒企“触网”原因分析

    目前电商发展的风生水起，尤其是酒类电商。就目前酒水行业的发展态势来看，国内酒水传统销售渠道越来越不景气，跟酒类电商的异军突起不误关系。消费者在网上购买酒水，相比较而言比到实店中去买还相对便宜，而且价格透明化，简单有方便。这就是酒类电商对传统酒水营销渠道的冲击。其影响不可谓不小。究其吸引究其纷纷触网的原因有两个：一网购方便并且前景广阔；二酒类传统销售渠道分摊了太多的利润。

    像天猫、当当、酒商网等大型成熟的电商平台，有着广泛覆盖度和强有力的网络推广吸引商家入驻。其实销量多少不重要，关键是增加了一个展示窗口。电商正改变着白酒行业的传统销售模式。目前我国白酒的销售多为四级代理模式，即全国总代理，省级代理、市级代理到终端销售，每一个环节都会分食一部分利润。这导致了层层加价的情况，也是白酒零售价格高的主要原因。

    就那53度的飞天茅台来说，上半年的出厂价低至619元，而到消费者手中则是1500元，这中间的大部分利润都留在了酒水代理商及经销商手里。而通过电商平台，就可以减少了多个分销的层次，中间的利润酒企就可以回收过来。与此同时，酒水的整体价格也会有所下降，网上购买酒水一般要比实体店中便宜近30%，消费者也得到了切身的利益。

    而酒仙网、酒商网等在电商领域的探索走得更远，酒类电商在100家合作企业基础上，结合其他战略合作单位，推出“100酒类零售价格指数”，这个指数可以帮助消费者全面掌握各大品牌白酒网络售价及卖场终端指导价格，做到明明白白消费。

    据中国电子商务研究中心数据监测显示，2011年酒类网购市场交易规模仅17.6亿元，相对于5000亿元的网络零售市场而言，像美酒网、酒商网等酒类网售仅处在试水阶段。对此，业内人士表示，酒类电子商务发展缓慢主要受制于保真、运输、仓储、线上线下渠道冲突等问题。

    但是，话说回来，作为消费者，最关心的并不是价格的高低，更注重产品的真假。如何让消费者购买放心是如酒商网，也买酒网等电商平台首先要做。另外就是酒水的储存，物流问题，酒水包装易碎并且对温度有一定要求，因此对物流的要求相当高，而运费也是随之增加。现在大家都看到了电子商务巨大的影响力和广阔的前景，但如何去做，却都还没有想好。许多尚未“触网”的中小酒企，除了建设网络渠道需要大量人力物力投入外，线上线下如何协调也是一大问题。

    据有关方面预测，到年底酒类网购像酒商网、买酒网的交易规模将达到38亿，2013年有望突破60亿，更有业内人士称，在未来十年，酒类电商可能占领传统酒类行业50%的市场份额。酒水电商的发展前景是相当广阔。但也有人士称，酒类电商的发展不能因为中国庞大的网民及电商的发展迅猛势头而乐观，要分析清楚酒水行业自身的实际情况。其实企业可以将市场细分，找准自己的位置，开发合适自身企业发展的渠道。