酒类电商路在何方

    酒水行业发展到今天，似乎已经到了发展的顶峰，随着互联网的发展，酒类电商如雨后春笋般迅速崛起，不断冲击着传统白酒的营销模式。由于酒类电商发展时间短，还不够成熟。所以与传统的营销模式相比还差了很多。

    从06年国内*烟酒类电商的网站正式上线，发展到现在包括酒仙网、酒商网等之类的酒类电商发展速度迅猛以及如茅台、五粮液等酒企自己建立的B2C网站，各类酒类电商网站层出不穷。另外还有借助如酒商网，买酒网等第三方酒类电商进行推广并销售的。尽管现在酒类电商的销量还比不上线下传统的营销方式，虽然主要原因在于酒类电商发展的时间还不长，但是，影响酒类电商跨越式发展的还有其他症结所在。

    首先，消费者最担心的问题是酒类网站销售产品的真假，因为高端白酒多是用于送礼，一旦买到假酒，不仅仅是好心办了坏事，还会对人生命造成危害。而酒类电商为了形成竞争力，大多以低于线下专卖店的价格进行销售，这让消费者对其真假产生怀疑，而消费者对于假酒的恶劣影响早已心有余悸，在购买时不得不心存顾虑。因此酒类电商首先要树立品牌形象，让消费者产生信任感，目前酒好网就通过可先验货再支付和提供售后服务等措施加强客户的购物保障。

    首先，最重要的一个症结就是如何去掉让消费者在酒类网站上购买的酒水真假的担心。毕竟，购买高端白酒的的多是用于送礼，万一买到假酒，不仅仅是好心办了坏事，还会对人生命造成危害。酒类电商为了形成竞争力大多产品是低于线下专卖店价格进行销售的。这就更令消费者担心在网上购买白酒的真假问题。所以，首先要解决的就是如酒美网、酒商网的大的电商平台树立自己的品牌形象，是消费者对此类平台具有信任感。而目前酒商网就通过可先验货再支付和提供售后服务等措施加强客户的购物保障。

    再一个就是关于像也买酒、酒商网等电商平台在消费者群体中的知名度问题。一些小的电商平台为了眼前小小的利益大致目前整个酒类电商市场混乱复杂。在电商市场，没有前期的投入是很难收到效果的。诸如京东、酒仙网、酒商网等都是在亏损了多年后才有了现在的市场局面。所以做酒类电商要把目光看远一些。可以先培养出消费群体，就像酒商网这样过送优惠券等活动在慢慢培育这个市场。另外，酒类电商要挖掘自身的优势，只有在困境中积累，酒类电商的未来才是一条光明大道。