北京白酒营销之首--“红京红”二锅头

“红京红”原浆酒从2004年5月份上市以来，以醇厚甘洌的品质，保持原酒的口味，受到消费者的好评，所以形成了“红京红”原浆酒原汁?原味的感觉。产品的酿造选取优质的红高粱、大麦、豌豆、矿物质深层水为原料，采用清蒸、清烧工艺蒸馏，按传统酿酒工艺与现代微生物技术相结合，截取酒中之精华，常年窖存而成。酒体清澈透明，气味香馥醇厚，后味清香纯正，回味悠长。本产品经国家质量检测中心审查，被认定为“国家质量卫生安全全面达标食品”等荣誉证书。“红京红原浆酒”外观简单、大方，高档产品包装高贵、典雅、风格独特，具有典型中华民族包装特色与京味文化。

北京红京红原浆酒的品牌推广得益于王寿元厂长的英明领头羊，他讲“一个新产品进入一个市场，首推产品在一个新市场做稳做和做扎实，做出一个样板市场来，给经销商一个定心丸，所销售产品以订钉式运作。一天做一件，十天做十件，避免一哄而上，造成泛滥，给市场及周边市场造成冲击，方局不稳哪来全局胜”。
    在新产品导入时，消费者不知产品，要宣传产品、宣传产品的定位、价格、价值及行业趋势，以产品定品牌，发展品牌运作，要以企业发展为重，不以经营为重。从经营为重偏向于利，以事业为重偏向于义，只有以利和义结合才能发展事业，企业的发展基于发展品牌，所以对所有的经销“红京红”原浆酒的商户给予更高的期望，以义取利，才是企业的发展的轨道。以点带面，以面带片的形式格局化，促进化、支持化，以前车之鉴，奠后人之路的格式来发展企业。

“红京红”原浆酒二锅头的定位立足省会市场，发展地级市场，完善县级市场，农村市场一般不进入，以地级市场的优势发展省会市场。根置于县级市场的一种格局化。“红京红”原浆酒的消费图解如下：
    以上图解，表明产品的深度营销调查，证明红京红原浆酒只有文化的才是正确的，“红京红”原浆酒的销售范围一见可清，对于做红京红原浆酒的经销者一个定位的答案，还原于贵族的生活、百姓的享受。