酒水代理商怎么分？

  我们从潜力股、大款型、精英型、垃圾股四个等级简单剖析：

    1.潜力股

    这类客户本身做的生意不大，可能原来代理的品牌不怎么样，但是非常用心做，在不占品牌优势的情况下某个品类的生意做得还非常好，说明这类客户是真用心在做。

    客户可能首次回款回不了多少，但是后期成长性不可限量，当然也有风险，不像精英型客户那么现成，需要一个培育期。

    客户实力不强，代理一个品牌就几乎占有了大部分的资金和资源，这个品牌在他心中的分量很重，如果生意失败将严重影响自己的家庭生活，如果是只有这一个生意，这个生意几乎就成了他的全部。

    2.大款型

    这类客户一般不差钱，代理的品牌很多，经营思路也有，生意做得很大，或者自己本身很有钱，想帮家属（妻、儿等）找个活干，你这个品牌做与不做，做好做不好，对他现在的生活影响不大。这类客户一般情况下很少能用心做的，因为酒水代理你这个品牌在他心中占的分量太少了。就像皇帝七十二嫔妃，你正好是其中一个，你感觉你能占多少分量？

    3.精英型

    一般这类客户有一定资本，做几个很火的生意或者某个很火的生意，经营思路非常好，需要找新的项目来作为新的利润增长点。这类客户是绩优股，打款、开店不在话下，要资金有资金，要思路有思路，企图心再强点，一般是销售人员的首选。

    4.垃圾股

    以我之浅见，我们在选商过程中还是把握好精英型和潜力股。精英型是首选，不过可遇不可求，人家不一定稀罕你；潜力股相对来讲比精英型可能要多点，关键是选择的精准率，也要我们好好斟酌。

    这类客户一般做的生意不大，实力不佳，不怎么成功，小富即安，经营思路不佳，多为“坐商”思维，习惯“等、靠、要”，还没正式合作便开始和你要一大堆支持，提出各种不合理要求。这种客户即使让他做了市场，多半也是半死不活，市场成长起来的希望渺茫。

    这样看来，大家是不是对于酒水代理商是不是有个很好的判断参考了呢？寻找酒水代理商的时候一定要擦亮你的双眼了哦，说不定一不小心掉着大鱼！

    关于选择酒水代理商的标准，每个酒水品牌的标准不一，但目标性是一致的，厂家都是希望未来的商能够把负责的市场做起来，销量可持续增长。什么样的商能真正地把市场做起来？这确实是个恼人的大问题。

    中国酒商网小编认为我们在寻找酒水代理商的时候可以秉持这个原则：“不贪大，不弃小，门当户对，大家都有机会”！