什么样的代理商才是白酒招商中的优秀选手

企业选择一个好的白酒代理商是企业打开地方市场大门的一个好的开端，对白酒企业有着至关重要的作用，因此白酒招商不能草草了事，而是要注重多方面的素质，这才是白酒招商成功的关键。在白酒招商时对白酒代理商有哪些要求呢。

首屈一指，白酒代理商的网络。白酒代理商的网络是不是强大，对于白酒企业来说，是一条很重要的因素。白酒是快速消费品，对于快速消费品来说，网络和渠道是至关重要的，要不也不会有“终端制胜”、“渠道为王”的营销观念。如果白酒代理商的网络比较强大的话，企业可以利用白酒代理商的渠道迅速而且有效地推广产品，迅速占领市场。

　　第二，白酒代理商的理念。如果白酒代理商的经营理念能够和企业的经营理念相吻合的话，在后期产品的推广上，白酒代理商就能够很快地接受和理解企业的经营理念，那么企业和白酒代理商之间的磨合期就比较短，而且合作将比较顺畅，非常有助于企业产品、品牌的宣传和推广，同样也能够顺利实现企业和白酒代理商各自的利润。

　　第三，白酒代理商的诚信。白酒代理商的诚信不只是对企业有一定的影响，同时对下游的批发商以及网络的建设等方面都起到至关重要的作用。企业的运作以及对某一个产品的运作都是长线运作，一个市场的建立不是一天两天的事情，企业要想长期占有某一个市场，白酒代理商必须诚信。如果白酒代理商的诚信出了问题，就会影响到下游批发商和整个销售网络，也就会危及企业的产品销售工作。

　　第四，白酒代理商的实力。资金实力是白酒代理商的基础能力，一个白酒代理商的资金实力可以不是非常大，但在运作时有过人之处，那么，在后期的销售过程中，这样的白酒代理商就可以由资金的弱势变为强势。但是，前期的资金还是必须要考虑的，这是市场启动的基础。

　　白酒代理商其他的实力，比如配送能力等也是企业必须要考虑的，而且这些都是基础的实力。
虽然平常来说，白酒企业希望自己的白酒代理商越多越好，一般情况下都是白酒代理商选择所希望代理的白酒品牌，白酒招商也并不是没有一点原则的，白酒招商对于招的白酒代理商也要有一定的要求才能够对白酒品牌的宣传以及白酒形象的塑造起到积极的作用。

    一般来说，白酒招商希望选择资金实力雄厚、分销能力强一点、与终端卖场关系一点、控款能力强、对市场的预见性以及主动性更强一点的白酒代理商，但这并不是白酒招商对于白酒代理商的全部要求，最重要的一点已经被忽略，就是白酒招商所要求的白酒代理商需要有与企业同甘苦、共患难的决心。

    有与企业共同成长与发展的决心是白酒招商的最基本要求，此外还有几点具体的要求就是要符合公司长期发展战略，有更深层次的代理愿望。吃苦耐劳、管理有方，有胆识和魄力，白酒招商的品牌有强烈的认同感和依赖感，满足这三点要求才是白酒招商的挺好人选。