中国酒商网为你农村酒水招商支招

    中国有13亿人口而其中7亿以上都是生活在农村，随着改革开放的深入，中国农村广大的新生代农民走出了农村。他们回去不仅带回自己的血汗钱也带回了他们在城市接受的新面貌。作为酒水招商不仅要面向城市更应将眼光投放到大农村这片大市场。而要在农村做酒水招商就必须懂得使用宣传手段。

    一要充分利用当地的新闻媒体，利用电视台、广播电台的有效时段进行连续播放。当地的广播、电台是农民获取信息及娱乐的一个重要渠道，收视及收听率很高，甚至有些广告用语连村童都能背下。如东北的“老村长”“黑土地”等白酒产品，整天在北方农村做广告宣传，深入人心，在农民心目中始终保持着平民形象。

    二平面广告。白酒招商可充分利用宣传画册、小报等，不但费用低，而且传播范围广，现在农村采用的较多，且效果明显。白酒招商也可在售点张贴海报，在集市发放小报、宣传画册，在指定地点悬挂横幅，设定统一招牌等。有条件、有能力的白酒招商还可以雇佣当地的农民，让他们把宣传画册发至每个村、每一户，特别是农村的意见领袖，如村长、主任等更要充分利用好，通过他们的口碑传递，达到绝佳的宣传效果。

    三要充分利用当地的新闻媒体，利用电视台、广播电台的有效时段进行连续播放。当地的广播、电台是农民获取信息及娱乐的一个重要渠道，收视及收听率很高，甚至有些广告用语连村童都能背下。如东北的“老村长”“黑土地”等白酒产品，整天在北方农村做广告宣传，深入人心，在农民心目中始终保持着平民形象。

    四要搞好下乡送温暖活动。在农村，每逢“赶集”时，聚集的农民特多，尤其是逢年过节的时段。利用此机会下乡送温暖，可搞些寓教于乐的文艺会演、义卖、科技下乡等活动，既丰富了农民的业余文化生活，又增添了农民的知识和实惠。如山东一些白酒招商就是利用周边的集市，及时组织下乡活动，为农民义务演出，开展免费品尝，收到良好的效果。

    白酒招商下乡搞活动，必须宣传先行，让农民“未见其酒先闻其香”，切实搞好白酒产品品牌文化传播。

    巧妙的促销方式有意想不到的功效

    众所周知，不同的促销方式会有不同的销售效果，尤其是在农村，如果促销方式合适，促销策略得当，会取得双倍甚至多倍于支出的效果。

    
    实物促销。规定购买一定数量的白酒，可获赠日常生活用品、儿童玩具、饮料等，这样可缓解农民资金紧张的压力。这一招很实用，既增加销量，又讨得农村家庭主妇、孩子们的欢心，能极大地刺激农民进行购买和消费。在胶东地区，酒盒内放打火机或其它的一些生活小物品很盛行，多年来一直畅销不衰，很管用。

降价促销。在农村，白酒降价销售也很奏效，这是过节前促销的常用策略。“买一送一”“为答谢新老顾客的支持，节前大降价”等，都能吸引农民的眼球，产生轰动效应。


    兑换促销。这种销售由来已久，在农村很管用，现在还很流行，一般地方白酒招商都采用此法。可兑换瓶盖、瓶子、酒盒盖等，需统计并兑换成现金，任务量较大，但这种方式直接，促销量大。

    赠送促销。农村的消费群体较为朴实，很具备“感恩戴德”的心理，只要白酒招商用心去做免费赠送与品尝，会让他们不好意思购买别家的酒品。

    白酒招商要想赢在农村就要懂得农村，利用农村的特点巧妙招商 扩大宣传。