白酒代理从小白到高手之路

    烟、酒饮食是我们生活的必需品，也是许多人看好的商机，现在随处一看遍地都是烟酒店和餐馆。而且有愈演愈烈的迹象，那么如果你想白酒代理方面的意向中国酒商网教你怎样成功代理产品。

    一谈到做白酒生意，大家很快就想到高额的利润空间，产品没有保质期等优势，其实对于那些创业者想成功代理一款白酒并非易事，我们代理产品的最终目的就是改善我们的生活，推进我们的事业，实现自身的价值。那么我们该选择什么样的产品呢？

    有人说我代理名牌，那么茅台、五粮液、古井贡，洋河，这些产品我们还有机会吗？机会很少，且厂家要求投资巨大，条件苛刻，很多代理商都望而却步，我们能行吗？

    除了代理名牌之外，我们就没有别的出路了吗？答案：有！

    根据中国酒商网的数据资料显示，白酒代理商要想成功代理一款中小企业的白酒必须要把握以下几点：

    一是寻找一家诚实信用的企业。诚信的企业只作出合理承诺，不会满足客户所有的条件。因为企业要生存，所以它必须在客户的投入里获取一定的利润。如果一家企业满足了您的所有条件，很有可能您已经踏近合作陷阱的边沿。

    二是选对产品。白酒代理商想代理一款或几款产品时，你首先要考虑这些产品的竞争优势是什么？

    事实已经证明，中小白酒企业的产品要想卖得掉必须是以下几种情况：

    A、必须聚焦市场。企业规模小，资金有限，必须集中精力做活一个市场。 有了这样的市场一个中小企业完全可以生存得很好。问题是您合作的厂家会不会下定决心、全力以赴地支持您做这个市场。一般而言，诚信的企业会这样做的，但他们会考虑您的投资额，如果您的投资低于三五十万，就不要对企业期望太高。

    B、具有低价位高质量的竞争优势。这种竞争优势在白酒行业已形成共识。所以我建议我们的代理商，在您准备代理时首先不要考虑政策支持，而要考虑厂家规定的零售价与您所在的市场同类产品相比，有没有价格优势。如果没有优势，再多的政策支持有什么用呢？

    C、产品必须差异化。就是看厂家的产品包装有没有个性，酒质有没有特色。有了差异化，产品不仅能卖得掉，而且会卖个好价钱。比如我们推出的酒城壹号珍藏原浆酒，其酒具是经过二十多道工序手工做成的工艺木桶，基本上做到了人见人爱，所以受到经销商的青睐。

    D、借力名牌产品、热点产品。这一条也算是中小企业的竞争利器了。大企业做品牌，小企业靠模仿。这实际上就是借力，借品牌之力，借市场之力。很多企业及经销商在这方面做得都很好。

    除上述几种情况之外，也有个别的情况，比如某某有这背景、那背景，通过这些关系可以安排团购，一年能做几单，也可以挣得盆满钵满。

    三是认真盘点一下资源，看看有多少资源能帮助销售自己代理的产品。

    现在的白酒市场不同以往打打广告就可以卖掉。现在消费者对任何产品都趋于理性，在白酒市场上“碎片化”趋势表现得非常明显。一个产品主导一个市场的情况越来越少见，只要您有头脑、有关系、努力干，都可以在激烈的市场中寻一杯羹。这是我个人的看法。如果你在*、工商、税务、公安、银行等部门有背景，就会为您的产品代理插上强硬的翅膀。

    所以在决定做白酒代理之前要多做一些思考，要认真盘点自己拥有的资源，要认真分析所开拓的市场，要认真考察厂家，甄选代理的产品，这些工作准备好了，我们才能迈出白酒代理首屈一指步。