小酒江湖华山论剑，谁是王者

    对于经销商而言，小瓶酒的成本低、动销快，虽然利润空间与主流产品相比，存在一定差距，但是在运作上不会承受太多的压力。而随着消费水平的升级，小瓶酒市场的价格带在快速拓宽，利润空间也在逐步增大。2007年以前，小瓶酒市场的主流价格带基本在3元～5元的档位，最高也在10元以内。3元～10元狭窄的价格区间很难提起企业推广小瓶酒的兴趣，这也是小瓶酒难以从规格上形成一个品类的主要原因。但今天再看小瓶酒市场，主流价格带已经到了10元、15元、25元甚至30元的档位上，这个价格区间丝毫不亚于光瓶酒。许多经销商都看好小瓶酒市场未来的发展。小酒市场也为白酒招商代理了新的生命力。

    有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有酒，有酒的地方就有拼杀和暗战，有拼杀和暗战的地方就会血雨腥风。 目前的小酒市场，随着越来越多的白酒招商厂家加入战团，江湖意味越来越浓，各个白酒招商品牌间的拼杀和暗战也越来越激烈。更要命的是，在一些品牌闯出一片天地之后，假冒、仿冒者便蜂拥而出，紧随其后进行收割，它们不仅收割了畅销品牌的市场和利益，而且还撕裂了小酒市场的根基和秩序。尽管小酒市场现在还没有常规装酒品市场的江湖气息重，但自其中，我们也已经看到了很浓的硝烟，如果用“小酒无处不江湖”这句话来形容，也许并不为过。

    在江湖中，丐帮往往被描绘成首屈一指大帮。而在丐帮的组织结构中，帮主乃最高权力者，无论是从声望、威信、权力方面来说还是从江湖地位方面来说，在整个组织体系中无人能盖过其光芒，其地位类似于纷争战国中的“霸主”。除了帮主掌握着整个丐帮江湖的最高权力之外，剩下的，恐怕是各个级别的长老们在分掌不同地域、不同部门、不同派系的权力了，这些长老们在自己权力体系内一人独尊，堪比地方诸侯。

    在目前的小酒江湖中，情势虽然与丐帮的体系有雷同，但所存差异之处也十分明显，那就是，身处小酒江湖中的各个白酒招商品牌，虽然已经拉起了不同的山头，在不同地域、不同区域、不同市场的领头品牌，恰如丐帮的“长老”们一样分握不同的权力，具有各自的影响力，但小酒江湖目前最缺的，却是一个能够统领江湖、一呼百应、可以带领并指挥大家一起冲锋陷阵的“帮主”角色。而且在细数之后，无论是已经在市场成名较早流行已久的小劲酒还是小红星、小牛栏山（因这两个品牌都属于二锅头品类，因此在民间被统称为“小二”），也无论是出道迟成名晚的小酒中酒霸、小郎酒、小邵阳等等，都还没有成为小酒江湖中“霸主”的实力和霸气，大都只能屈居一隅，即便如此，这些品牌也都已经可以活得很滋润了。

    目前，小酒市场的现状是，尽管因为有很多人看好小酒市场的未来发展前景，而且也愿意并开始投资进入这个市场领域，但与白酒加盟企业更重视常规装白酒市场的开发相比，大家投入到小酒市场上的精力仍然有限，目前尚缺少大鳄级白酒招商的关照。对于已经进入小酒市场的投资者来说，因为受资金实力所限，还无法以更大力度来拓展和占领市场，只能选定几个目标区域，并在这些目标区域中将市场做深做透，以求能够获得更高的市场占有率和利益回报，很少有人能够将全国市场一口吃下。这种市场格局，很有点像昔日的绿林好汉们占山为王的意味，各自拢上几个山头，安心做着自己的“山大王”。

    在小酒江湖中谁才是*，目前小酒市场上二锅头的旗下产品炸弹二锅头，以其独特的白酒招商方式成为小酒市场的佼佼者，但是小酒市场也有其局限性，小酒以其实惠少量成为中低消费者的首选。但是面对越来越多的白酒品牌的加入，小酒江湖谁才是*，我们其目以待。