酒商网教你如何做好白酒代理商

    前几年，白酒行业发展迅速，白酒价格是一涨再涨，在白酒行业平稳发展的时候，白酒企业和白酒代理商有着共同的利益目标，所以平稳发展时期酒企和白酒代理商相安无事。但是作为游戏规则的制定者，酒企在制定合同时，一般都是占据上风的。例如所有费用支持多以酒支付或抵做货款使用、收取市场保证金及返利不及时兑现等。

    作为白酒代理商，在这场游戏当中，不仅要做好与厂家一些主要人员处好关系，而且还要不时的熟悉厂家市场支持政策及产品政策。如果白酒代理商仅仅只做这些的话，那是远远不够的，还要认真的检验厂家的产品。并进行品尝，明确双方的权利和义务。另外，对于酒企所给与的支持一定要明确书面合同，对酒企相关人员的口头承诺不要轻易相信。

    在于厂家签订合同之后，白酒代理商在一定的程度上就会变成较为弱势的一方，如果想获得酒企的支持就要积极的遵循厂家规定的规则。对于刚进入酒水行业的白酒代理商来说，要想在酒水市场站住脚，前期酒水厂家的支持是非常重要的。而且酒企对刚加入的白酒代理商也是很乐于支持的，因为刚加入的白酒代理商一般积极性都很高，说白了就是好忽悠。

    在市场疲软或“缺火候”阶段，无论厂家支持与否，都需要果断出击，下定决心投入就要坚持住、短期内绝不动摇。所以白酒代理商一定要有敏锐市场意识，要看准其所代理产品市场所处状况，要瞅准机遇，耐得住市场考验，经得起身心压力。当这段艰难时期过去之后，经销商定会获得短暂的收获：较高市场投入，提高了产品利润，定会驱动白酒代理商的推力，加快产品动销，市场回报定会接踵而至。