酒商网看焦作本土白酒市场

    最近几年，白酒行业发展迅猛，其竞争也是越来越激烈。这种激烈的竞争不仅表现在整个行业，在二三线城市的白酒市场，其竞争的激烈程度并不下去一些大城市。酒商网看焦作的白酒市场，其竞争从来就没停过。目前，焦作本土的白酒品牌是以三家村、沁河玉液及怀庆府等为代表，这些地区品牌白酒有着其自身的特点，又加上地利及人和的优势，在地区市场还是有着其发展前景的，但是当本土市场受到外来品牌的冲击时，其占有率却是不怎么令人满意。

    一是与各自的营销策略有关。如三家村，其80%以上的酒都是走团购的销售路线，零售只占很小一部分。二是受外来和尚会念经的影响，超市和烟酒店会有意突出名酒和外地品牌，吸引消费者。三是超市有较高的上货门槛以及较长的资金流动周期，也是本地酒不愿意进超市的原因。四是烟酒店虽是白酒销售的重要渠道，但对于本地白酒来说，仅是个别畅销品种能进入。

    酒商网业内人士认为，本地白酒多以零售为主，价格在50元以下的酒比较好卖，销售份额仅占到30%。本地白酒在超市和烟酒店内所占比例有限，是因为产品种类少吗?非也。以三家村为例，三家村在市区开设有三四家体验馆，建设西路的三家村珍品商行和果园路上的三家村品牌店有原味酒头、不锈钢二两装70°酒头、木头盒包装1958年份酒、竹林夜话等不同档次、各种包装的三家村酒，足以让你看得眼花缭乱。

    三家村酒，是咱焦作人自己的酒。同样，像沁河玉液、怀庆府等白酒品牌，也是地地道道的本地品牌，都需要本地消费者的厚爱。柴保顺说，本地品牌的发展壮大，离不开本地消费者的呵护与关爱。他希望我市白酒企业共同携手，在全力开拓外地市场的同时，强化“根据地”的建设，打造叫得响的白酒品牌。他同时希望焦作广大的白酒消费者强化本土意识，呵护焦作酒，关爱焦作白酒，促进焦作白酒产业做强、做精、做优、做大。

    焦作市酒文化可谓源远流长。过年过节、亲朋相聚，人们总会掂上两瓶，小酌几杯，联络感情。据酒商网数据统计，我市白酒年销售量1.4万吨左右，全市城乡人均消费白酒4公斤左右。但是，良好的市场氛围却没有给本地白酒带来令人满意的市场份额。所以，借助“地利”优势，巩固“根据地”成为本地白酒发展亟待解决的问题。

    酒商网业内专家认为，白酒的价格是由生产成本、及物流成本、宣传费用、员工工资等多种因素组成，在外来酒企看来，物流的成本会随着其销售市场的增大而不断的增大的，这些成本在白酒的价格中所占据的比例可不小。然而这对于地方酒企来说，其占据着不可比拟的地利，地方酒企的竞争力相对来讲增强了不少，所以只要地方酒企能够做好相应的准备，在与外来酒企竞争中并不输多少。