酒企招商之时，与代理商发生意见分歧怎么办？

    酒企进行酒水招商工作之时， 与代理商的想法不一样，发生意见分歧，进步谈判僵局怎么办？

    小编在这里发表了一下自己的见解，希望酒水企业可以参考。

    首屈一指点是回避分歧，转移议题。当双方对酒水招商中的某一利益问题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时，一味地争辩并解决不了问题，可以采用回避有分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。

    第二点是采用多种方案，选择替代。如果双方仅仅采用一种方案进行谈判，当这种方案不能为双方同时接受时，酒水招商工作就会形成僵局。实际上谈判中往往存在多种满足双方利益的方案。在谈判期间应准备多种可供选择的方案。

    第三点是冷调处理，暂时休会。当谈判出现僵局而一时无法用其他方法打破僵局时，可以采用冷调处理的方法，即暂时休会。休会以后，双方情绪平衡下来，可以冷静地思考一下双方的差距究竟是什么性质，对前一阶段谈判进行总结，考虑一下僵局会给己方带来什么利益损害，环境因素有哪些发展变化，谈判的紧迫性如何等等。

    第四点是尊重客观，关注利益。由于谈判双方各自坚持己方的立场观点，主观认识的差异使谈判陷入僵局。这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉大家的共同利益是什么。

    酒水招商的工作是关乎着商家和代理商的共同利益，所以，招商的利益出发点是为双方共同着想，如遇到酒水招商停滞之时，就需要找到一个平衡点，能够让双方的利益最大化，这才是招商的真正目的。