焦作本地市场不能抛弃

    在焦作的白酒市场中，竞争永远就没有停止过。焦作本土的白酒品牌是以三家村、沁河玉液和怀庆府等为代表，而外来品牌则包括众多一线和二线白酒品牌。而焦作当地的白酒品牌以其优良的酒质、良好的口碑，早已得到人们的认可。

    近期，调查员先后到多家大型超市和繁华地段的烟酒店进行采访。与酒水代理商谈话之后发现，在超市中三家村和沁河玉液这两个品牌很难见到，即使有也是在不起眼的边角位置，烟酒店里情况好些，但也仅有畅销的几个品种，怀庆府等品牌则是难觅其踪。反观泸州、郎酒、古井贡等外地品牌，在超市和烟酒店都是品种繁多、琳琅满目。

    在大杨树商业街的一家酒业烟酒商行，这家酒水代理商的负责人告诉调查员，本地白酒多以零售为主，价格在50元以下的酒比较好卖，销售份额仅占到30%。在位于塔北路夜市的鑫苑生活超市，调查员见到货架摆放有本地白酒：三家村和沁河玉液。但据此酒水代理商介绍，此处的沁河玉液销量已不如去年，而尖庄、宋河、双沟、杜康等品牌低价位酒势头正劲。

    那么，其原因何在?业内人士分析，一是与各自的营销策略有关。如三家村，其80%以上的酒都是走团购的销售路线，零售只占很小一部分。二是受外来和尚会念经的影响，超市酒水代理商会有意突出名酒和外地品牌，吸引消费者。

    焦作酒文化可谓源远流长。过年过节、亲朋相聚，人们总会掂上两瓶，小酌几杯，联络感情。但是，良好的市场氛围却没有给本地白酒带来令人满意的市场份额。所以，借助“地利”优势，巩固“根据地”成为本地白酒发展亟待解决的问题。