促进酒水商家与代理商达成合作的几种因素

    酒水商家想找到代理商销售自己的产品，代理商想找到合适的酒水品牌扩大利润。那么商家和酒水代理商之间的合作怎么才能达成呢？有哪几种因素能够促进这种合作的实现呢？小编经过一年多的调查，得出以下的几点结论。

    首屈一指个因素是双方的实力及资源对等，这种因素是最容易达成合作条件的。即是酒水代理商和酒水品牌对双方的资金实力、销售网络覆盖、销售任务达成等都有一个共同的认知，能够在合作期限内相互支持相互给力，都抱有一种长期合作的心态。

    第二个因素是酒水代理商和商家的需求一致。即双方所拥有的销售渠道、产品价位、目标消费人群等都有一致的认知。

    第三个因素是双方的条件都能够满足。不论是酒水代理商还是商家都以盈利为目的进行合作，因此会对市场投入、销售额、利润返点等进行权衡。尽管在合作初期双方都会按照合同约定执行，但是如果有更好的合作伙伴出现，一方就有可能更换合作对象。

    第四个因素是酒水代理商和商家的市场成长阶段相符。没有一个强势的商家愿意找能量低下的酒水代理商合作，同样也没有哪个强势的酒水代理商不愿意与更强大的酒水商家合作。但是，因为代理商和商家都是在成长过程之中，所以处于成长期的酒水代理商与商家之间、成熟的酒水代理商与商家之间容易达成一致。