2024.01.12 03:56
酒水代理商新一年计划的制定
文章来源:酒商网
酒水代理商新一年计划的制定,
1、营销目标的制定与分解。酒水代理商结合各厂家下达的销售目标,及自身新的一年发展规划,制定本公司销售目标,包括销售额、利润目标,产品结构目标、新产品推广目标等等,这个目标可以高于厂家下达目标的20—30%,这将有助于公司更好地完成各厂家,尤其是重点合作厂家的销售任务。
2、团队建设。这也是很重要的内容,围绕新一年的营销目标,设置或优化组织架构及人员配置,人员招聘及培训计划:招聘时间、上岗时间、负责部门、协助部门,涉及到培训计划,还应包括:培训时间安排,内容,师资选择,培训形式,以上各项预算等等。
3、制度建设。酒水代理商根据新一年的营销规划及市场需要,与时俱进地修订或制定规章制度,比如,有的经销商困扰于下游渠道的赊欠难讨要,影响资金周转,制定了《分销商信用评估及赊欠标准》,有的经销商还根据市场窜货、乱价等现象,制定《关于严格市场秩序的管理规定》,除了这些行为制度外,还包括薪酬考核制度,根据自身发展阶段,灵活采取适合自己的薪酬制度,是提成制,还是绩效考核制,一切要依据实际情况来确定。
最后,酒水代理商们千万别忘了抓住年底这个销售旺季,做好促销计划,争取超额完成销售目标。为新的一年的工作进行带个好头。
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