大多数酒水代理商的市场处境

    小编经过市场走访调查发现，目前大多数的酒水代理商存在一下三种问题：

    一：脚踏几只船。就目前而言，中国酒水企业和酒水代理商大多是“一半是火焰一半是海水”的关系，通常就是企业既希望代理商做大，又害怕酒水代理商做大。现在的市场上大部分的酒水代理商都是以“利润”为导向的，企业不出钱，一切都免谈。

    二：处境尴尬。酒水代理商始终不是品牌的所有者，其双重身份决定了他们既要讨好生产企业，又必须规避自己的风险。品牌是别人的，自己无论做得多么大，最终只是赚了钱，最终可能连渠道都赚不到。

    三:利润在降低。因为市场不断变化，企业之间竞争加剧，所以要达成相同销量目标的成本逐年上升，特别是营销成本的上升幅度更大，酒水代理商的利润空间变小;生产企业往往在最初的合作中，给予酒水代理商很大的支持，但随着经销商的日益强大，生产企业的支持不断缩减，这也降低了经销商的利润。