酒水代理商:选择利润品牌还是销量品牌

    现在的白酒市场存在这样一种现象，利润高的品牌酒销量提升不上去，销量高的品牌却又没有利润。在酒水代理商选择白酒品牌的时候，这是一个很头疼的问题，那么究竟是要利润品牌还是销量品牌？这是一个值得思考的问题。

    首屈一指种情况是终端零售型经销商。

    终端门店型的酒水代理商可以采用用知名品牌挣人气，利润品牌挣利润的手段达成盈利的目标。单经销利润低的名牌产品呢？利润空间太小，无法生存的，这类的销量品牌没有经销区域的限制，我们的经销商习惯的把这些品牌叫做畅销型品牌。

    第二种情况是白酒代理商。

    随着市场的发展，商家的手段就越来越多，他们不断的把酒水代理商的利润压到最低。有些代理商就开始增加一些利润比较好的品牌。对于这样的酒水代理商来说，增加利润品牌确实是非常必要的，在做代理选择品牌的时候，应该选择那些有一定知名度且具有品牌意识和市场保护机制较好的品牌。

    小编觉得作为一名酒水代理商要学会寻找这两点之间的平衡点，在利润与销量的平衡中要加强对终端的促销与管理，利于量的平衡可以考验经销商们对市场的把握分析能力，愿每一位酒水代理商能做好二者的平衡，在市场上平稳前进。