白酒营销瞄准中低端消费市场

    面对消费市场持续低迷，大部分酒企不得不调整自己的销售战略以期度过调整期。

    一线白酒品牌一改此前控量提价追涨高端路线，集体转变产品战略，开始增加中低端产品的投入力度，同时将消费群体由此前的政务消费转向商务个人消费群体。如贵州茅台在去年年底的济南经销商大会上就明确要求各级经销商今后要彻底放弃对“三公消费”的幻想，变坐商为行商，积极开拓新的客户源和客户群体。

    在高端白酒企业选择放弃控量保价、大力发展中低端产品去抢占中低端市场的举措下，白酒竞争主战场下移至100~500元产品线，挤压了市场原本处于饱和状态的二三线白酒企业生存空间，中低端市场份额有望重新分配，而原先发生在一线酒企产能过剩且去库存的现象即将在二三线白酒公司中上演。

    虽然一线酒企主动放下了身段迎合市场消费，但从今年糖酒会的反馈信息来看，白酒行业发展前景依然不容乐观。