酒商网---白酒营销方式变化的研究

    酒商网根据最近对白酒行业营销方式的变化进行的研究，作出如下的一些总结，希望对白酒行业营销提供帮助。

    对于中国人来说，心情好的时候要喝酒，心情低落的时候更要喝酒，正如古人说得好：金榜题名时，洞房花烛夜，他乡遇故知，这人生三大喜事都离不开酒。

    随着经济的发展，各地酒类企业如雨后春笋般发展起来，市场容量在扩大，市场竞争却越来越激烈，营销手段也越来越多样化。从开始的广告轰炸式品牌营销，到终端营销，再到现在的整合营销，每一个阶段，都成就了一批企业。

    下面酒商网小编为大家总结一下各白酒企业营销方式的变化：

    1.文化营销时代--酒鬼酒与孔府家

    20世纪80年代末，家电、化妆品、食品、保健品等行业已经利用信息产业进入整合营销的时代。而白酒行业才刚刚意识到传播在营销中的作用。酒鬼酒的文化营销使其挤身白酒领军之列，价位甚至高于"茅五剑"，成为风靡全国的礼品酒和直打高端消费人群的名贵酒。1993年，山东孔府酒业集团借助热播电视剧《北京人在纽约》，大力传播"喝孔府家酒叫人想家"的观念，通过亲情营销取得空前成功。

    2.广告营销时代--秦池

    在1994年初，白酒行业出现广告酒现象，尤为突出的是"鲁疯子"--秦池酒。其利用单一广告营销行为，出手3400万元取得了意想不到的营销效果，1995年花费6666万元广告费、1996年更是以3.2亿元拿下中心电视台黄金段位广告标王位置，而由此也造成其生产、供应上的脱节，产品质量以次充好，勾兑酒，使企业最终破产。

    同时期，利用广告营销迅速获得发展的还有张弓、佘店、双轮池、金种子、高沟、林河XO、宁城老窖等等，但随着标王的沉没，白酒业标王现象和广告酒时代也宣告结束。

    3.概念营销时代--贵州醇与五粮醇

    1998年的山西朔州假酒案经误解、误传，使消费者对山西酒和"勾兑"一词讳莫如深。此后，白酒的"纯粮酿造"概念营销风行一时：五粮液集团打造"五粮酿成，五粮醇酒"，1999年，贵州醇酒厂提出"天然美酒"进行推广；沱牌更是打出酿酒生态园区等概念进行营销。

    4.整合营销时代--小糊涂仙

    1998年8月，小糊涂仙开始了白酒行业首屈一指次精耕细作的深度营销，结束了白酒的幼稚营销时代。充分利用完善的营销组合：媒体、餐饮终端启动市场、POP、陈列、针对不同目标群的促销品、开瓶有奖、“茅台镇传世佳酿”背书，开创了白酒整合营销的先河，也取得了前所未有的市场形象上的成功。

    5.终端营销时代

    进入21世纪，白酒行业一夜之间，把市场开发重点转移到了市场的终端。终端操作从急速发展到恶化，几乎所有营销培训课都贯穿“得终端者得天下”思想。尤其是买断品牌的大量兴起，更是推波助澜。

    6.餐饮酒店终端

    由最初的形象展示、简单促销发展成平费竞争、白酒销售主管贿赂竞争、买断促销促销权、买断挺好展示位、买断进店权等等，争夺花样无可复加.

    7.商场超市终端

    由最初的压批结帐，发展到名目繁多费用竞争：开户费、进店费、条码费、端头费、堆头费、陈列费、店庆费（总店、分店）、节庆费、仓储费、促销员管理费、佣金等等，五花八门。

    以上就是中国酒商网对白酒行业营销方式进行的研究，希望对您的酒企业营销有所帮助。