白酒代理摸黑，到底该怎么走？

    白酒代理的在黑暗中个摸黑，到底该怎么走呢？下面我么就来聊聊

    三、掌控终端，锻造平台

    这里的终端有几层意思，一是酒店终端，二是自己直营的名烟名酒店平台。白酒代理挺好在自己所在市场的黄金码头开几家直营性质的名烟名酒店，附带卖一些市场上畅销的其它品牌产品。这种店子也可以以合伙人的模式运营，导入一些身居高位的在职领头羊或关系网络宽广的人士一起运营，白酒代理做这类店子主要是了解消费者的消费动态，而合伙人的加盟也可以拓宽白酒代理的卖酒网络；三是所在市场的大型A类商超白酒代理要直供。商超的信誉度和人气平台逐步加强，许多大型单位为了防止腐败也越来越倾向于定点到商超采购，未来丢失的就不仅仅是销量，更是卖酒阵地的失守。

    二、抓牢地方，紧跟全国

    以目前的行业形势，白酒代理如果不抓住机会牢牢把握跟地方名酒，未来几年想继续过上好日子恐怕有点力不从心。前几年全国性名酒的崛起给到一大批白酒代理发家致富的机会，更是成就了很大一部分白酒代理的财富梦。但随着行业形势的变化，如果仍然死守全国性名酒不放，不主动导入地产名优白酒，新一波的机会就会丢失。

    从现有的发展趋势可以看到，“*禁酒令”和公务员队伍中餐禁酒以及全国推行的“光盘行动”对全国性名酒的打击最大，相对来说要好一点。最关键的是地方*出于保护本地企业的考虑，明里暗里也会伸出援手，不会将本地企业往死里整。譬如酒鬼的“塑化剂”事件发生后，省内的销售虽然也受到了影响，尤其是地方*及省委、省*更是积极施以援手，不但积极公关，在事件尚未平息之际省*更是给酒鬼颁发了代表省内质量最高奖项的“省长质量奖”，种种措施都是一个目的——迅速恢复消费者的信心，帮助酒鬼走出困境。

    当然，抓牢与地方名优酒的合作不代表就建议白酒代理放弃全国性名酒的经销权，而是根据自身的实力仍然要紧跟全国性名酒的步伐。我一直都认为，尽管茅台前几年的炒作意味过浓，不朝这个方向努力，最后错失这个机会的不仅仅是茅台，从国家层面来看也是一大损失。作为白酒代理来说，紧跟的步伐要符合自身的实力，更不要为了压货而压货，为了完成任务而完成任务。白酒代理要把自己的实际情况跟厂家沟通清楚，待危机一过，新的春天到来时，白酒代理与厂家就会迎来新一波的发展浪潮。

    一、勤练内功，夯实网络

    以前行业形势好时，白酒代理不管做什么产品，只要不是太离谱，赚点小钱不是问题。而那些伴随着一些大企业发展或者撞上好产品的白酒代理不但赚了大钱，发展了自己，成为当地数一数二的大型酒水白酒代理。

    当现在的行业形势逆转，白酒代理如果还指望厂家来救您，指望市场上的网络商仍然像以往那样听您的话，恐怕就要失望了。相反，这个时候的白酒代理更多地要走下去，前几年形势好，这些网络商恐怕很难拿见到自己几面，自己的精力更多的放在公司的一些投资性事务上，忽略了网络商的客情。大老板亲自出山一方面可以安抚网络商的情绪，从中发现市场机会。多召开一些座谈会，挺好是小型会议，每次参会的人不超过10个，大家都有发言的机会才能真正将问题找出来，讨论出一些有用的建议和应对办法。

    都说发展可以掩盖一切，白酒代理公司里面的核心管理也是如此，如今的环境不好时，尤其是市场增长受阻时，团队的稳定性以及核心的不和谐声音会加大，人心散了，斗志没了，公司的发展才真正是岌岌可危。

    这些平台的锻造和终端的打造最终就会帮助白酒代理赢得未来的先机！