酒商网教你白酒营销的本土市场法则

    中国酒商网的小编告诉你：在白酒的营销进程中，本土市场是独一的、适合全价位的、多产品的、高占有比例的市场。

    有本土市场（家门口市场）的企业是幸福的企业，然而很多企业并没有把这种幸福最大化，“吃包子”应该一定要先吃好咽的，用最直接的力量让本土市场获利最大化收获无疑是挺好吃的包子。

    在区域市场推进中，本土市场是独一能做到全价位、高占有的市场，不停挖掘本土潜力是企业生存的不二法则。但是许多企业往往意识不到，不知不觉中就在本土丢掉了几千万甚至于上亿的销售份额，大量的企业花费重兵在外部市场辛苦作战、盲目扩张，得不偿失。

    看上去像首屈一指才有可能是首屈一指，本土市场的资源投入相对于竞品一定是首屈一指的、压倒性的，不用担心赚不到钱，他的投入产出一定比外部市场低。也就是说在本地市场，无论采取何种手段，都必须做到完全垄断地位，不给竞争对手任何机会。

    理论上说，优秀的区域龙头品牌最终能占有本土至少60%的市场份额，然而目前绝大多数区域龙头企业远未达到这一目标（山西汾酒50%左右、衡水老白干35%左右，古井贡酒30%左右、牛栏山27%）。区域性白酒仍需通过其营销能力的持续提高，向县乡市场下沉，通过渠道精耕挖掘市场潜力。

    宝丰在平顶山市场，无论餐饮、商超渠道还是团购、名烟名酒、流通等五大渠道，宝丰的系列产品从原来的年份酒、大会堂宝丰酒、*酒、39度防伪宝丰酒、独门宝丰大曲系列产品到新研发的核心战略品牌“国色清香”系列产品等，全面涵盖了千元以下所有主流价格区间，目前已经实现市场的深度覆盖并成为平顶山的市场首屈一指品牌。

    口子窖投入很大人力、财力、物力在异地市场开疆辟土，换回来的回报往往也不是特别乐观。而自己的家门口子市场淮北或周边濉溪、萧县等市场，却成了种子、迎驾、古井、宣酒、高炉家重点侵蚀的市场，这是一件多么令人痛心的事情。种子酒仅仅依靠祥和种子与柔和种子在淮北、萧县都创造了过亿的销售。酒商网给你给你最忠实的提醒：“卧榻之地，岂容他人酣睡。”

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