酒水招商网告诉您五粮液亲自抓终端品牌策略的秘密

    虽然五粮液的多品牌粗放型战略受到业内强烈的诟病，但是五粮液还是选择连推中低价位的新品。酒水招商网的专家称，五粮液直接上阵参与品牌的研发和市场推广，以及对终端价格的严密控制。今年5月底，五粮液推出价格在100元以下的绵柔尖庄。日前，五粮液又宣布推出五粮头曲、五粮特曲两个系列，一共三款产品。

    酒水招商网的专家称，这将直接冲击五粮液原有的经销体系，尤其是总代理和总经销将受影响。不过董事长唐桥认为，这一转型是五粮液在体制上适应时代所必须进行的转型创新。酒水招商网的专家称，他在高度评价了过去十年王国春时代百花齐放的多品牌战略后，表示旧有模式已经不适应新形势。“过去厂商和总经销不管终端价格，终端定位是商家的事情。”唐桥表示，如今推出的新品要在地市级招商，价格以后“管到终端将成为公司的重点”。

    酒水招商网的专家称，事实上，五粮液已经在局部试点中受益，今年5月29日推出的绵柔尖庄，上市仅一个月就回款5000万元。新推出的头曲、特曲系列，价格涵盖了200元-500元的主要餐饮渠道消费空间，近乎直接亮剑“血拼”。酒水招商网的专家称，虽有旧经销商抱怨五粮液与经销商直接争利，但唐桥表示五粮液单一依靠“五粮液”主品牌的时代已经过去，粗放型的发展导致五粮液子品牌中只有五粮春和五粮醇销售过十亿。而此次新推出的五粮头曲、特曲属于精耕细作的“嫡品牌”，目标直指“十亿俱乐部”。