迷茫期的酒企出路应对策略

    在已经过去的中秋和十一，不管是我国的十多家知名酒企，还是我们的广大酒水经销商朋友们都是极为不平凡的一年。我们的许多酒水经销商们都陷入到了普遍迷茫的一种状态之中，何去何从？酒商网今天就来给大家谈谈我们的酒商和酒企们共同的出路的问题。

    酒商网认为我们的酒企想要谋划好今后的出路，需要做好以下几方面工作：强化直接销售市场。虽然目前三公消费压力巨大，但民营企业、中小企业的刚性需求仍然存在。适当的增加直销的比例，由于渠道的减少，反而可能实现增加利润率的目标。经销商只有想尽办法扭转和减缓自身现金流的压力，把现金流控制在非常好的水平才是正道。尽可能的减缓现金流的压力，把现金表现较好的品牌做大做强，避免形成更多的库存。由于消费低潮环境的持续时间无法预料，保证公司经营的可持续性显得非常关键。不要等待环境转暖——在相当长的时间内，酒商将在这种环境下生存。在价值观和意识上一定要放弃幻想，主动采取一些有针对性的作法。适当调整自己的下游网络，尽量向大众网络靠拢。增强中低端餐饮店、夫妻店、批零兼营店、中小超市类型的网络，与大众白酒的消费渠道产生交集。

    综上所述，今年我国各大酒企的营销趋势是呈普遍下降趋势的，想要在短时间内出现好转回春基本上很难，随着我国现在大型酒企各方面的压力集聚，以及许多小型酒企的举步维艰，酒商网预计我国的各大酒企的营销状况还将会持续的继续低迷下去，等度过下一个波动期之后可能才会拨云见日。