创新营销新机制——白酒行业危机下的一剂良药

    “对于我国这次白酒行业的发展低谷期，我们所有酒水行业的从业者们应该用一分为二的观点来看，譬如：整个白酒行业应该建立一个淘汰退出机制，由此来推动企业的创新。整个行业的暂时的危机对于这个行业来说也是一种考验。只有这样才能更利于整个行业的健康发展。中国酒商网也相信只有我国的白酒行业经历了这次所谓的浩劫之后，才会有更多的创新的力量涌现出来。

    “白酒产品确实需要创新，这种创新应该更加关注消费者的体验，在其心目中塑造一个更有魅力、更加动人的白酒形象。”在武汉糖酒会这座新品集中亮相的“T台”上，能给挑剔的酒商留下深刻印象的创新产品并不多：泸州老窖剑走偏锋力推小酒新品“泸小二”，定价在十几元到几十元之间，强化巩固其在中低端市场的优势；郎酒浓墨重彩推出了年轻化时尚新品“阿郎”，比之此前的“神采飞扬中国郎”更添了几分清新神韵；沱牌舍得带来的新品是“曲酒”系列，市场定价在100元~300元之间，将之定位成“理性白酒消费”区间。其实回顾历年来的全国糖酒会，从来都不乏新品上市的紧锣密鼓之声，所不同在于，今年更多厂家在其新品上多加了一张“创新”的标签，比如小包装白酒，比如时尚化形象，以及产品价格定位的下沉。

    很多所谓的白酒创新品牌也是立意相仿、模式相近。于是有经销商笑言，白酒行业的同质化现象有多严重？就连所谓的创新产品，也表现得如此整齐划一，不约而同。　但令人遗憾的是，我们在武汉见到的更多白酒创新产品，却面貌雷同，或改头换面、乔装打扮一番。　当然，除了创新的白酒产品之外，糖酒会同样聚焦于厂商关系、体验式营销、电子商务等方面的酒业模式创新，而这其中引人关注的亮点莫过于“落地”。将思想、理念层面的创新主张转化为具体的营销模式和工具，才是当前白酒行业迫切需要的创新价值——创新之战，落地为王。

    在最后中国酒商网想要说的是：经过这一波的行业震荡之后，我们的白酒企业以及经销商们需要明白的是：若要自己的企业能够可持续的健康的发展就需要建立一种较为健全的一种运作模式，这种模式就是传统经销商和酒企自身团队相结合就基本上解决了这当中的许多问题了。