深化消费者体验度——未来白酒盈利的制胜法宝

    最近几天，中国酒商网得到最新消息，国典凤香顺利成为了四川金华商会的省级总代理，与此同时也推动了其旗下名酒西凤酒的营销活动。相关专家认为：以后的白酒营销活动会逐渐的减少许多比较繁琐的中间环节，增强消费者对商品本身的体验度，培养消费者对产品的忠诚度，是未来白酒行业发展的一个大的方向。

    西凤选择成都金华商会，就是一种营销方式创新。目前，西凤也通过这类创新营销体系实现了逆势增长，并为白酒销售渠道的变革做出了有益探索。白酒企业未来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁。比如说，团购代理商，能供应200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首选。原来的销售模式，是大经销商一次性给白酒企业打一个亿，两个亿，甚至五个亿的货款，买断白酒企业某个产品，然后全国再去招商。

    以前的白酒企业很关注超级代理商，大经销商。大经销商把白酒企业的货买过来，再卖给小经销商，这是一个转移仓库的过程，结果导致，层层加价，比如原来茅台(出厂价是600多元的时候，市场终端表现价是2000多元，中间漫长的渠道，有1400元的差价，渠道把它推上去了。但在国家严控三公消费的大背景下，白酒行业这种营销模式就不适用了。

    商会及其成员每年消费的酒品数量巨大，对于商务宴请大多选用高档名酒，西凤酒是中国四大名酒之一，很多商会朋友喝后好评如潮，而相对茅台、五粮液，西凤的市场体系稍显落后，但利润空间巨大，只要通过崭新的运作模式将其推向特定市场，将是一个巨大的商机。目前，西凤也通过这类创新营销体系实现了逆势增长，并为白酒销售渠道的变革做出了有益探索。”

    通过中国酒商网在上文的一些简短的分析我们不难看出，像西凤酒这种国内的知名白酒品牌，只要有一个比较好的营销方案拿出来实施，执行，相信一定会有很大的盈利空间！