小型酒企想要“咸鱼翻身”，应该这样做！

    我国目前的酒水市场上面，除了那些知名的高端名酒之外，主流群体还是以中低端白酒产品为主，由于这些小型白酒企业还处在管理和营销各方面都非常初级的阶段，仅仅限于凭借着卖产品来赚钱，也就那么几家在全国知名度非常高的小型酒企的经营状况还不错。如何使我们的这些小型酒企能够像那些知名品牌一样能够“咸鱼翻身”呢？这成为了困扰很多小型酒企的一大难题。就此，酒商网就来给各中小型白酒企业支支招！

    按照不同渠道的不同分类进行精准化市场营销运营，为不同渠道的不同分类的终端制定详细的独特的促销计划和促销方案，使方案精准到同类消费者的心理，使计划得以精准落实毫无浪费，这样的精准运营计划可以保证中低端白酒的运营成本支出缩减20%左右，极大提升竞争优势。由于中低端白酒采取步步为营的市场份额战略，在进行充分的市场调研的基础之上，全面摸清餐饮终端、烟酒店、食杂店、商超等不同渠道的每一家白酒营销基本情况后，进行精细化分类。举例来说，以低端光瓶白酒为例，在未调研的情况下，假设通常零售价格为8元/瓶，中低端白酒迎合白酒消费能力的升级，做零售价格为10元/瓶的光瓶白酒，从白酒消费价值上实现低端白酒消费的升级，不与传统低端白酒为伍。

    鉴于中低端白酒的市场份额战略定位，企业市场运营的目标就是集中优势资源迅速占领松原中低端白酒市场，在市场份额上不断寻求突破，直至取得*地位。在后续的营销执行计划制定上，就要围绕着这个目标来制定战略执行计划。清晰准确的战略定位是中低端白酒必须要思考清楚的。通常来讲，市场份额战略、品牌运营战略、利润导向战略是中低端白酒成功企业主要奉行的战略，如中低端白酒的代表品牌老村长就是这样的战略的成功典范。对于中低端白酒来讲，如果按照上述思路运营，也只能“泯然众人矣”。

    当然了，在实施一系列政策和措施的时候，还需要有一个十分明确，并且切实可行的政策才是比较正确的一种经营思路，由繁到简，由简做成功，如此循序渐进方能起到比较好的一个效果，企业的整体运营才能进入到一个良性的循环里面来！酒商网今天就先给朋友们分享这么多吧！