酒商网：年末回款没有那么难

    在2012还未到来之前，人们口中流传着这样一个预言。“2012年是世界末日”并且有一部专门关于2012的电影来演艺世界末日的情景，但是世界末日并没有到了，不过中国白酒行业却好像是应验了这个预言，今年白酒行业的市场行情对于白酒企业和白酒经销商来说可谓是一个世界末日。

    从2012年开始白酒的销售状况就慢慢的不景气，先是三公政策限制三公消费，然后提倡全民节俭，到2013年消费者的消费观念发生了转变，令高端白酒的销售量愈发的低。今年白酒企业纷纷的推出中低端产品，并且对高端产品进行降价，中低端白酒的销量有所好转，但是高端白酒的销售情况依旧不理想。现在已经进入十二月份，马上就是年末了，对于白酒经销商来说最大的问题就是年末回款了。对于往年来说，白酒回款几乎就是不是一个事情的事情，但是今年情况却不同，很多白酒经销商都在头疼年末回款的方法。最近也有一些白酒经销商在网上收索关于年底如何回款的问题。针对这一个问题，中国酒商网小编收集了一些年末回款的技巧，帮广大白酒经销商朋友们轻松的搞定年末回款的问题。

    一、以诚为本：诚信是中国人非常重视的，对于白酒经销商来说诚信显得尤为重要，只要白酒经销商能够很好的和客户建立好的诚信机制，那么在很多时候，白酒经销商会方便处理很多问题。并且在白酒消费者在选择白酒经销商的时候很多时候也是先看这个人的诚信如何的。不过白酒经销商在进行这方面的调查准备的时候在后期说不定会有很多的突发状况，因此白酒经销商朋友们在建立诚信机制的时候要做一个很好的诚信方案出来，这样对经销商在后期回款的时候有很好的帮助。

    二、技巧很重要：无论是做什么事情，不同的技巧都有可能造成不同的结果，白酒经销商回款同样要掌握一定的技巧。伸手不打笑脸人是中国的的谚语，白酒经销商在进行回款的时候一定要注意做好充足的准备才行。不打无准备的仗，检查相关凭证是否齐全、账目是否清楚，以及找准清欠的关键人员是谁，熟悉客户常用的欠款方法并简单的做好应对准备都非常的关键。

    三、做好详细的回款计划，以及应对突发状况的准备。无论白酒经销商是用什么样的方法进行收回款，都要注意一点，不要跟客户发生冲突，这样的话在会对后来的合作造成很严重负面影响。而在这之前如果你能够制定很周密的回款计划的话会对帮助你省去很多不必要的麻烦。并且回款的流程一定要做的严格按照规范来做，即使一些看上去可以省略的小细节也不能够省去，不然会对后期的发展照成影响。

    四、为了方便回款白酒经销商其实可以建立一些奖励机制，中国人都有占小便宜的习惯，如果你建立一些奖励机制的话可以很好的拉近白酒经销商和客户之间的关系，当跟客户的关系拉近的话，能够很好的提升自己的公司在客户心目中的可信度。那么自然而然的回款也就变得非常的简单了。

    方法是死的但人是活的，无论你怎么去运用以上酒商网为你总结的回款方法，只要能够掌握住其中的精髓，那么在今年年末回款将变得相当的简单。