银基集团的高端白酒开始走在调整的路上

    今年的白酒市场呈现销售额下滑趋势，其中五粮液公司就亏损几亿元甚至股票降低。是受经销商与白酒企业同此轮行业调整期所迫害。其中出现的原因是经销商库存严重、业绩下滑现象。酒水招商网认为在此前白酒行业的高速迅猛发展期内，曾出现过经销商拿货难的问题，所以经销商为获得最大利益进行增加库存，一定程度上也加重了经销商在调整期内的艰难程度。

    由此可见，在调整中，高端白酒是遭受的打击最为严重，酒商网就以五粮液的银基集团为例加以说明。银基集团是国内重要的高档白酒经销商，再次调整也是最为严重的。一方面是：银基集团的亏损与其代理的白酒品牌有关系，若白酒品牌针对市场变化及时作出价格调整或者减轻经销商打款压力或者给予经销商适当补贴，白酒产品销量和经销商资金压力就会缓解，甚至好转，经销商的亏损额度将会有效遏制。若白酒品牌并没有及时调整，终端价格混乱，经销商受伤更重，则会带来很大重创。另一方面银基集团过度依赖高端产品和白酒品牌、缺乏对整个销售环境的长期布局。酒商网认为国家限制三公消费之前，经销商就应做好白酒市场调整应对未来变化，以便降低经营风险，以防造成严重亏损

    现在，银基集团已经着手调整，银基集团开始在销售渠道上下功夫，涉足于电商渠道。电商渠道销售额虽增长迅速，但是其在整个白酒销售收入占比仍很小。此种状态下电商渠道对于改善业绩的作用仍较为有限。不过，电商渠道已然成为行业一种发展趋势，银基集团提前布局对于未来发展是非常看好的。

    银基集团也对产品结构进行调整。此轮行业调整期内受影响最严重的高端产品，未来白酒企业需要在中端白酒转换应对市场需求。酒水招商认为白酒经销商业应顺应市场需求，才能得到挺好发展。