酒商酒报：2014年茅台市场营销新安排

    对于这两年白酒行业的不景气造成的业内深度调整，直接影响了茅台集团的“十二五”战略规划。众所周知，2014年是茅台集团“十二五”计划的关键之年，同时也是茅台集团打造“千亿茅台”的关键之年，更加是茅台集团面临挑战和机遇的一年。

    现在茅台集团要做的就是坚持品牌自信，维护品牌价值，让茅台品牌在未来的市场竞争中有更强大的张力。对此，茅台集团可以从三个市场表现去深思：一是在市场上其他名酒纷纷销量递减的时候，茅台依旧能推出了以每瓶999元的价格来吸引一些大客户、大经销商来帮助稳定市场价格；二是在中国白酒行发展史上，无论是市场销量、规模、品牌文化、品牌价值等，茅台都是处于*地位，从这里可以看出茅台品牌所处金字塔顶尖地位是不可动摇的，至少当下是无可匹敌的；三是除了价格和部分消费群体发生了一系列的变化外，但是其其他方面的内涵及价值都没有受到过多的影响和变化。

    如今，白酒行业进入了深度调整时期，茅台集团应该根据自身产品的品牌价值和市场需求，以及市场规律，对茅台酒的市场价格进行重新评估和定价，形成科学合理的定位。只要坚守这样的底线，我们就不会被舆论左右，也不会因为个别价格变化的现象而担忧，在市场公平竞争的环境中，维护好正常的价格体系，保护好正当的权益。

    虽然茅台集团无法左右世界经济形势的低迷与动荡，更不能决定宏观经济下行压力的大小，但是，我们可以左右的是如何切实以市场和顾客为中心，不断加强营销队伍建设，不断夯实市场基础，让茅台营销人员和广大经销商团队贯彻落实“三个转型、五个转变”和深入践行“八个营销”的决心和力度，并充分利用联谊会这样的平台做好与经销商之间的沟通交流，做好国酒茅台的销售工作。

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