酒水招商网教你酒商怎样销售中低端白酒

    现今的酒水市场形势就像一个无硝烟的战场，战况很激烈，今年的高端白酒收官是持续下降。经销商开始将销售重心调整至中低端白酒，使白酒市场竞争出现白热化，为了争夺消费群体，商家们策划各种促销活动花样百出，不断地吸引消费者的注意。但这些项目都没有太大的效果，那么怎样推广中低端白酒效果才是挺好的呢？酒水招商网来为你介绍一下！

    首屈一指：明确划分品牌性质

    经销商明确划分自己代理的是全国性品牌还是区域性品牌是至关重要的，不同的品牌操作手法是差异不相同的。全国性品牌白酒运作上规范，严谨但决策和政策方面相对机械一些，运作空间相对有限的，同时还要看是不是厂家的重点市场，这涉及投入力度问题都需要考虑的；区域性品牌需要打好亲民的号召，地区性品牌要贴近老百姓的生活，不能脱离群体才能推广中低端白酒。

    不同档次产品运作手法不同

    经销商要看主要竞争价位是中高档还是中档、中低档、低档，这几个价位的产品在实际运作中，渠道手法和政策也不一样。一般而言，中高档酒首先要做好后备箱公关，比如说商务消费，加上品牌形象的塑造；如果是中低档白酒，需要强化终端渠道的推力和政策设计，做好“实惠”设计和深度分销的政策力度。同时，组建一支肯吃苦的团队，勤跑终端、勤问候、勤兑现。

    今年的中低端白酒发展很稳定，对于遭受高端白酒的冲击许多的白酒酒企不断转型与调整进入中低端白酒企业，是中低端白酒不断占领市场。