经销商怎么突然受名酒青睐

    现在2013年正是中国白酒行业的变革时期，所有白酒企业都在面临产业模式的调整。但是在这个时期，经销商突然变得炙手可热，众多名酒企业争相拉拢。酒水招商网就为大家介绍一下为什么会出现这种情况。

    在前一段时间，十二月十八日，茅台和五粮液都开了经销商大会，因为种种因素，白酒行业正处于寒冬期，来参加大会的经销商人数比往年减少了很多，不过也是因为寒冬期，各酒企也希望跟经销商达成新的合作，构建新型的厂商关系。就像茅台酒就说了，茅台不会给各大经销商单纯的发放任务，却不管他们是否能够完成。今年希望和经销商是以合作的态度，共同制定任务，完成任务。而五粮液则在此次经销商大会上，对所有来会的经销商表示出了歉意与感谢。

    茅台为什么对经销商的态度来了个180度大转弯呢？为什么他要开始拉拢经销商了呢？在限制三公消费以后，各大名酒企业，纷纷发力中低端酒产品市场。茅台酒也是这个样子，不过茅台酒现在的这个样子还是不理想，他们的营销转型力度还是不够大，所以需要各大经销商的帮助，而茅台虽然遭逢白酒行业的寒冬期，但是茅台董事长表示，茅台的既定计划不会变，而且关于省*的支持力度也不会变。中国白酒的白酒文化业没有变，还表示，这次的白酒行业调整或许对茅台来说不是什么坏事，有利于产品结构的升级，产业模式的调整。不过茅台现在在市场上的平均售价确实是降价不少，仅仅才卖850元，出厂价819元。所以茅台还要继续转变，要有更大的转变，要改变以往的营销模式，还要改变销售渠道，发觉新市场，管理也要升级优化。

    而五粮液在这次的经销商大会中，提出了要建立企业和经销商的命运共同体，所以，五粮液注重的是新的厂商关系，因为五粮液发现，不管怎么转变，经销商这一道门槛始终是跨不过去的，所以要重点关注厂商关系。但是，建立新型厂商关系，需要双方的共同努力，有些经销商却是不听安排，自行窜货，所以对新型厂商关系的建立和维护带来了很大的困难。所以，五粮液强调，新型的厂商关系不能够一蹴而就，要磨合，需要时间。最终要建立厂商的命运共同体，要实现动态可控，共建共赢。届时，五粮液将会以客户为核心。另外五粮液还在全国分别建立了七个营销中心，要重点加大对经销商的投入，加强专卖店的管理。

    但是，现在的情况也说明了，中国的白酒企业，姿态放的太高了，如果不把姿态放下来的话，始终是要吃亏的。

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