白酒营销渠道的多元化

    在现在这个2013年，中国白酒已经进入萎靡时期，而在这个时期，中国白酒最关注的就是销售渠道的问题。白酒网今天就和大家聊聊白酒营销渠道的多元化。

    首先我们要知道，像以前那样的超级经销商在以后已经行不通了。特别是在像银基集团裁员这样的标志性事件过后，更加象征了超级经销商时代的没落。所以，现在各大酒企最关心的问题之一就是营销渠道的问题。就像西凤酒，今年能够实现逆增长也是得益于他们的创新型营销渠道。并且随着白酒行业的黄金时代的消逝，中国白酒也告别了大库存时代，因为库存的产品并不再坐地涨价，反而有可能会降价，这就造成了损失。而且十年黄金时期留下来的库存多而现在的需求量少，会降价也是必然的。

    那么这个时候就需要一个适合大众酒企的新型营销渠道来帮助各大酒企清货。而近些年正好有一个新兴的营销渠道，那就是电商。而今年电商对于白酒行业带来的变化也非常是显著的。因为电商更加贴近群众，更加贴近年轻一代这样的主流消费群体。就像茅台和五粮液就纷纷与电商平台合作，这让整个白酒行业都正想效仿，现在酒类企业与电商合作几乎已经是常态了。

    另外在这个不景气的年份，各个白酒企业纷纷推出了一种新产品，那就是封坛定制酒。而这也让各个酒企得到了不错的销售成绩。而且这种酒现在也很普遍，茅台和西凤酒等，都有属于自己的封坛定制酒业务。而且封坛定制酒是属于消费者自己的酒，是消费者自己定制的，这在将来或许也会成为一种趋势。

    总之，无论找什么销售渠道。最终实现的应该是消费者和酒企的双赢。

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