酒水招商网介绍不同人群消费礼品酒的决定因素

    大众消费人群

    这类消费人群在礼品酒市场，主要是以中小城市普通市民消费为主，价位一般集中在100—200元之间。

    消费心理：作为普通市民，送对象一般为亲朋好友。这类消费者比较看重酒质和包装。

    包装特点：这类礼品酒的包装稍微讲究点，但还是以纸盒、仿木盒等外包装为主，色调以红、黄两色居多。瓶体材料开始采用水晶玻璃、磨砂玻璃等。。

    渠道特点：喜欢到商超购买的消费习惯。对于价格比较贵的礼品酒来说，消费者就是买个放心，因此，大、中型商超成为了这类产品的主要销售渠道。

    农村消费人群

    这类礼品酒市场，主要集中在农村市场，价位主要在几十元。

    消费心理：农民收入提高，过节送盒装酒逐渐成为消费时尚。有包装的白酒，更显出了自己的大方与体面。

    包装特点：低档礼品酒因为针对的是农村市场，在包装上突出大红大绿的喜庆气氛。一般采用传统瓶型，红色、黄色是最普遍的颜色。材料方面，因为售价低，一般采用普通的白卡纸做包材。

    渠道特点：这类产品由于价格较低，消费群体较分散，主要靠传统的流通渠道。三级市场和农村市场的批发小店是它的重要销售渠道。

    白领消费人群

    以高级白领等高收入人群为主要消费对象的礼品酒，产品价位主要集中在300—500元之间，根据地区不同，略有波动。

    消费心理：高级白领等高收入人群具有经济实力较强，社会关系广泛的特点，对具有品牌内涵和艺术气质的产品比较喜欢。

    包装特点：消费对象的喜好，决定了礼品酒不仅要华丽还要有特点。目前流行的风格为简洁、清新、大气；在颜色的选择上，也开始呈现出多样性等特点，各种代表企业文化的颜色被赋予了传承文化的重任。

    渠道特点：大型商超、专卖店是这类产品最主要的销售渠道。

    金领消费人群

    此类礼品酒价位主要在千元以上甚至万元以上，消费者一般为成功人士。他们对酒质、窖藏时间以及瓶型、包装是否具有收藏性都很看重。

    消费心理：对于金领阶层而言，对价格多少不敏感，一般是由自己的喜好而决定购买行为，艺术、精神、个性成了他们的追求。

    包装特点：由于消费对象的品味不同，所使用的包装材料也极其个性，有的甚至用金、银、玉、青铜等作点缀。以异型瓶居多，体现一种稀缺性和独特性，具有很强的可收藏价值和升值空间。

    渠道特点：由于产品价格昂贵，目前，主要是通过名烟名酒专卖店、高档商场的名酒专柜展示销售。