白酒的电商渠道

    在已经过去的2013年，电商作为白酒行业的新兴的销售渠道，广受各大酒企的欢迎，甚至茅台五粮液都对电商青睐有加。但是前一段时间发生了一件事情，让我们不得不好好思考白酒的传统销售渠道与电商渠道之间是否能够完美的融合呢？今天就由白酒网和大家一起聊聊白酒的电商渠道。

    据酒水招商网的记者报道，前一段时间，中国白酒业双雄之一的茅台对酒仙网开出了一纸罚单，而开出这张罚单的原因就是对茅台的产品施行了低价促销。这原本在电商渠道中再正常不过的销售手段，却与高端白酒的传统销售理念格格不入，终究电商渠道和传统渠道是否能完美的融合呢？从此一事件来看，恐怕是不能的。据酒水招商网的专家认为，电商渠道一直以来使用的降价促销可能触及了高端白酒的底线，但是茅台对酒仙网开出罚单也只是治标不治本，茅台的库存太多了，价格必然是一直走低的，这种做法只会让人寒心而已。

    而从这次的事件可以看出，白酒业的传统销售渠道和电商渠道是有冲突和矛盾的。虽然说电商渠道减少了中间的环节使得成本低廉，而且电商的优势就是低价，但是就算如此也会让其它的经销商不满，在这方面，酒企与电商应该相互谈谈，取得一致意见，否则将来还会有更多的罚单在等着各个电商。当然了，在厂家来看，电商的降价促销就是在打破市场平衡，扰乱市场秩序，但是实际上只要是在电商渠道销售，高端白酒的价格就必然是要比线下低的，这是不可改变的事实。对于这个事实，各大酒企也要学会接受或者做出适当的调整或者说达成双方协议，总之这样单方面的发出罚单可不是什么长久之策。另外据酒水招商网的调查，白酒企业与电商的矛盾早就存在，去年九月，郎酒就与1919的关系破裂，终止合同，原因则是1919销售价格过低，这让其它的经销商和白酒企业非常不满。

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