白酒经销商与渠道

    现在的中国白酒行业已经进入了寒冬期，其中高端白酒行业更是受到了极大的冲击和影响，所以现在很多酒企都在转型或者调整。但是很多酒企都在认为渠道的转型是最重要的，但是要知道渠道不是根本。白酒网今天就和大家一起聊一聊这个问题。

    首先，我们都知道，现在的白酒行业的货物主要是由经销商销售出去的，所以说，有问题就要从经销商处解决。但是酒企如果想要调整，就应该与经销商协调经营的新模式。另外国内所有的销售老兵和销售负责人估计都会有一个问题，那就是渠道的始端在哪里。关于这个问题的回答真实千奇百怪，有说消费者有说经销商，但是其实渠道的始端是在厂家和酒企的。下面我们来解释下原因，首先我们要知道教科书上已经非常明确的说明了渠道最终指向的是消费者，而且现在也没有人愿意将渠道的始端说成是自己的企业。

    那么渠道是干什么的？首先我们要知道渠道的基本只能就是让产品能够顺利的到达消费者的手上，而渠道商就是集结产品然后再分销到销售者手上。这样成熟的行业，对于渠道商来说责任和担子都更重，因为渠道商承担了产品流和资金流的作用，而厂家虽然不用承担产品流和资金流但是也会承担信息流和管理流。所以厂家是渠道的始端，厂家要承担更多更重的责任，这样可以使得产品更快速更安全的来到消费者的面前，所以现在的很多酒企就开始进行渠道的研究与变革。但是其实我们现在的经销商是自己操作市场，而酒企只是派人传达政策和要求，所以经销商其实承担了渠道上面的全部职责。

    但是要知道现在没有一个行业是靠经销商来实现复兴的，也没有任何一个行业是靠经销商来支撑的。所以经销商是独立的经济个体，是逐利的，当行业萎靡之后，就会逐渐的退出市场。

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