酒水招商网告诉你怎样解决高端白酒的营销颓势？

    面对*出台的“三公消费”限制后，高端白酒已失去了很多的客户群体，怎样让高端白酒重现活出来呢？酒水招商网认为必须从根本上解决问题，以缓解或彻底改变目前的营销颓势。

    坚定高端品牌定位不动摇。

    作为高端品牌，必须以下几个基本特征：1.相对于同类品牌，要具有较高的价值和品质。2.价格相对较高。3.定位于消费较高的人群。4.它的消费行为基本不在于商品的物质形态，消费者更多的是看重其所体现的意义，带来的价值地位。

    重新定位消费人群。

    许多的高端产品其实是依靠*消费所带来的表面繁荣。当这个庞大的消费群体失去后，茅台，五粮液作为中国高端白酒的代表品牌，必须重新定位其消费人群。重新寻找高端品牌的更大需求，才能真正立足。

    实施高端产品分级战略，丰富产品阵营。

    在高端白酒品牌的统领下，实行高端产品分级战略，紧跟国际时尚包装潮流，通过不同的包装形式和风格，不同的口感和度数，制造出适合不同场合使用的高端产品，丰富产品阵营，以满足各种不同的具有高端需求的消费者的个性化需要。

    取消省市大经销商制，实施扁平化战略，以县为单位重新设立总经销。

    扁平化，已被无数的企业证明是目前适合大多数企业攻城略地的营销法宝。取消大经销商，有利于销售网络和服务的无缝覆盖，有利于集中利润提高经销商的积极性，彻底的变被动为主动。

    重新调整销售目标。

    无论企业的目标有多么的远大，制定一个切合实际的营销目标都是非常重要的。用一个空洞的不切实际的营销目标来指导全公司的营销工作，只会使整个营销组织陷入一片混乱之中，给企业的营销管理带来一系列隐患。