白酒营销之低线法则

    大家都在已经过去的2013年里，中国的白酒行业已经进入了寒冬期，其中高端白酒行业更是受到了前所未有的冲击和影响。在这个时候，对于白酒企业来说，区域白酒营销有其重要。今天白酒网就和大家一起聊聊关于区域白酒营销的法则其中的低线法则。

    要知道现在对于一些比较小的企业来说，面对名企和一线品牌企业是完全没有竞争资格的。所以必须避开大道，走小路，寻找市场和营销的弱点，进行资源集中式的操作，才能生存下去。但是在酒类的营销之中，有着很多的品牌受到了名酒的影响，甚至是在黄金十年时期，整个白酒市场都是在看茅台和五粮液这两个企业的主打产品的价格在行事。而小企业在这种市场中可谓是处于煎熬中，骑虎难下。另外，在一些大城市虽然销售渠道好，消费者也多，消费能力也高，但是这些大城市也是大企业首先要攻占的桥头堡，其中竞争之激烈，是小企业所难以想象的。

    所以我们就要遵从区域白酒营销的低线法则。首先我们对于低线法则的界定就是市场类型和价格带，然后对于二三级市场和乡镇市场甚至是农村市场，都被定义为低线市场。其策略就是所谓的农村包围城市。另外对于价格带中的低端产品，就应该低端驱动发展，首先我们要用低线市场来驱动，就比如在长沙有个三两三好酒业有限公司，灵活运用农村包围城市战略，使得企业获得了快速的发展。那么大家也知道，大城市，一线城市一直是各大行业各大企业首先要争夺的市场，而三两三好酒业逆流而上，先在农村和二三线城市取得了良好的销售业绩，避免了与一线名企的硬碰硬，在相当一部分二三线城市都建立的有根据地。而据酒水招商网的记者采访其负责人表示，新兴的农村市场蕴含着大量的商机，而且还没有人挖掘过，所以只要运用策略得当，农村市场是非常有潜力的一个市场。而他们也做到了村村首屈一指，点点首屈一指，农村市场无空白这种成都。使得终端营销非常发达，而且这种细分的渠道为了公司建立了一个缓冲带，使得竞争对手在很长一段事件都没法突破。

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